塞得港是個小地方，社會結(jié)構(gòu)也不算太復(fù)雜，所以錢天敦沒有花太長的時間，就已摸清了這個地方的大致情況。

奧斯曼國并沒有在這個地方投入多少資源進(jìn)行開發(fā)，包括港口和道路在內(nèi)，這里的大部分基建設(shè)施，都是由千百年間一代又一代的商隊出資籌款來負(fù)擔(dān)。奧斯曼國接管此地后，也僅僅就是做了一些修修補(bǔ)補(bǔ)的工作而已。

所以這塞得港名義上是奧斯曼國所轄，但實(shí)際上這里的日常運(yùn)作是由一個商會性質(zhì)的民間組織在負(fù)責(zé)。

這個商會共有十七名成員，據(jù)說是在塞得港開發(fā)建設(shè)過程中出力最多的十七家商行。后來者想要在塞得港落腳，必須先得到商會點(diǎn)頭認(rèn)可，并且繳納相應(yīng)的港口管理費(fèi)用才行。

這個規(guī)矩，對遠(yuǎn)道而來的海漢考察團(tuán)也同樣有效。

海漢考察團(tuán)抵達(dá)塞得港之后立刻包下兩家旅店，這樣的大手筆自然立刻引起了商會的關(guān)注，接著便有人主動登門拜訪了錢天敦，告訴他需先向商會完成登記并繳納管理費(fèi)，方可在這里從事貿(mào)易活動。

錢天敦還正愁找不到合適的門路去接觸各國商人，這商會卻正好可以幫自己完成這個環(huán)節(jié)，立刻便帶著李元德和董尚義拜訪商會去了。

至于繳納管理費(fèi)用，錢天敦倒不覺得有什么不妥。這玩意兒由商會來收，而不是本地官府出面收，已經(jīng)很能說明商會在塞得港的影響力了，也沒有必要為了些許費(fèi)用去置疑對方的權(quán)威。

費(fèi)用可以繳，當(dāng)然錢天敦也提出了自己的要求，那就是請商會代為安排一次交流活動，讓海漢考察團(tuán)向商會的各家成員推介來自東方的各種商品。

錢天敦帶到塞得港的各種商品，其中大部分對商會成員們或許并不陌生，但錢天敦所給出的報價，以及承諾的供貨能力，絕不是過去二三十年間那些不知道倒騰了多少手的中間商所能提供的。

來自東方的高級貨能在歐洲市場賣出高價獲得高回報，這已經(jīng)是地中海商界的共識。而錢天敦所提供的條件，顯然極具競爭力。

但商會這幫人也算是見多識廣，并未就此滿足，而是希望海漢能承諾給出地區(qū)特許經(jīng)營權(quán)，以便能獨(dú)占這些商品在歐洲市場的銷售收益。

只是海漢已有葡萄牙、荷蘭兩家經(jīng)銷商，一個負(fù)責(zé)北歐市場，一個負(fù)責(zé)南歐市場，不太可能再讓第三家插足其中。錢天敦能向他們的承諾的，也僅僅只是塞得港地區(qū)的特許經(jīng)營權(quán)而已——這個區(qū)域甚至都不包括南邊三百里外的蘇伊士港在內(nèi)。

這自然很難讓商會的成員們感到滿意，立刻紛紛表示了異議。

錢天敦見狀只能采取更為強(qiáng)硬的態(tài)度：“各位如果想要更大范圍的特許經(jīng)營權(quán)，那就請先向我證明你們擁有相應(yīng)的實(shí)力。”

接下來錢天敦也終于得以知曉，為何這小小塞得港成立的地方商會，竟然能夠在某些領(lǐng)域凌駕于官府之上。

第一個接話的黑衣胖子，稱自家的老板是希臘雅典某位名聲顯赫的貴族，在愛琴海沿岸地區(qū)擁有大量產(chǎn)業(yè)，就連去君士坦丁堡也會受到隆重的接待。

第二個人不甘示弱地表示，他的主家是匈牙利的某位大公，在多瑙河沿岸擁有多個碼頭和大量商船，完全具備獲取特許經(jīng)營權(quán)的能力。

第三個人則是一臉驕傲地告訴錢天敦，他所在的商行本就是君士坦丁堡某位皇室成員的產(chǎn)業(yè)，渠道可以直接通天。如果沒有這家商行的加入，那么整個商會的影響力都將大打折扣。

錢天敦耐著性子聽了一圈，敢情這十七家成員個個都有著極為深厚的背景，幕后金主非富即貴，基本都有著高層背景，竟無一家是湊數(shù)的。

這哪是什么不起眼的小商會，簡直就是環(huán)地中海貴族聯(lián)誼會了。如果這幫人沒有吹牛皮，那他們背后的勢力若是整合到一起，那的確可以控制地中海大部分區(qū)域的貿(mào)易渠道了。

錢天敦道：“既然各位都有如此雄厚的資本，那為何還要耐著性子和我談條件呢？難道不該是你們向我提出要求，證明我有足夠的實(shí)力跟商會談長期合作才對嘛？”

為首的黑衣胖子應(yīng)道：“我們所期望的合作是有排他性的，為此我們可以向您做出一定的讓步。”

錢天敦道：“但我先前也說過了，我們與葡萄牙、荷蘭建立合作關(guān)系在前，不可能在沒有任何原因的情況下，取消與這些國家的長期合作。”

黑衣胖子道：“那你認(rèn)為什么樣的原因才是合理的？”

錢天敦道：“除非這兩國因?yàn)槟承┎豢煽沽?，失去了繼續(xù)履行合作協(xié)議的能力，讓我國不得不選擇終止關(guān)系?！?/p>

“比如說發(fā)生了大規(guī)模的戰(zhàn)爭，他們必須將所有資源投入戰(zhàn)場，而無法再為我國充當(dāng)經(jīng)銷商。又或者某個瘋子在機(jī)緣巧合之下繼承大位，然后宣布與我國斷交。”

錢天敦舉的這兩個例子不是全無可能，但發(fā)生的幾率的確很小，想來大概也不會比流星砸頭高出多少。

果然商會眾人交換了一下眼神后，大概也都覺得希望渺茫，有好幾人臉上均顯出失望之色。

第一次的會談，雙方并未能達(dá)成任何實(shí)質(zhì)性的協(xié)議，只能約定改日再接著談。

不過錢天敦倒是對會談前景很樂觀，在他看來至少已經(jīng)對本地商會的背景有了初步了解，也知道了對方的基本訴求。

雖然雙方在合作程度和方式上都存在著較大的分歧，但錢天敦卻很敏銳地看到了有共識的部分，即雙方都不排斥未來在貿(mào)易方面進(jìn)行合作。

李元德道：“商會這些人想要獨(dú)占好處，把歐洲的競爭對手全部排除在外，這其實(shí)也情有可原。畢竟長期以來從東方運(yùn)回歐洲的貨物，絕大部分都是被葡萄牙跟荷蘭把持著，這些人大概早就已經(jīng)對這門生意垂涎三尺了?！?/p>

董尚義道：“我覺得原因還不止如此，奧斯曼國若是想要效仿葡萄牙、荷蘭，成為海上強(qiáng)國，除了壯大自身力量，當(dāng)然也還要不斷削弱競爭對手的實(shí)力以縮小差距。本地商會想借機(jī)從那兩國手里搶特許經(jīng)營權(quán)，也未嘗沒有這樣的目的。”

錢天敦道：“你們說的都有道理。但商會這些人吹得再怎么天花亂墜，也終究只是個地方商會，他們所說的話不可不信，更不可全信。他們背后的大佬或許是有實(shí)力，但真的會為了貿(mào)易收益上躥下跳配合商會嗎？我肯定不會把全部希望寄托在這些外國商人身上。”