齊家院議事廳。

燭火通明，長桌兩側(cè)坐著五人：李晨居中，左側(cè)郭孝、蘇文，右側(cè)楚玉、沈明珠。桌上攤著地圖、賬冊、還有幾份剛送到的密報。

沈明珠手心微微出汗。

這是她第一次參加這種級別的會議。

對面坐著的郭孝是天下聞名的“鬼謀”，蘇文是潛龍內(nèi)政總管，楚玉是內(nèi)院主事的王妃。

而自己，只是個十六歲的商賈之女。

李晨敲了敲桌子：“人都到齊了，說正事。西涼使團三天后到，江南使團五天后到，都是為錢莊來的。奉孝，你先說說情況?！?/p>

“西涼帶隊的是楚懷城，楚玉夫人的二哥。帶了西北皮毛藥材作為賀禮，名義上是祝賀王爺?shù)米?，實際目的很明確——要錢莊股份。晏殊看穿了錢莊的本質(zhì)，不想讓西涼的經(jīng)濟命脈完全握在咱們手里?！?/p>

楚玉神色平靜：“二哥是西涼將領(lǐng)，但也是楚家人。這次來，公私兼顧?！?/p>

“江南呢？”李晨問。

“江南會以林婉兒為主，帶的是絲綢茶葉瓷器。荀貞定下的策略是‘樂見其成，但要分羹’。楊素要求江南分號，江南商行占三成股，官府占兩成，咱們占五成?！?/p>

蘇文皺眉：“江南胃口不小?！?/p>

“不是胃口大，是精明，楊素和荀貞看明白了，錢莊這事攔不住，不如參與進來，既能用，又能學(xué)，還能分錢。比西涼高明。”

沈明珠聽得仔細，心中快速分析。

西涼要對抗，江南要合作。

態(tài)度不同，應(yīng)對方式也該不同。

“王爺，”沈明珠輕聲開口，“明珠有個問題?！?/p>

“說?！?/p>

“西涼和江南，為什么要給他們股份？錢莊是潛龍首創(chuàng)，規(guī)矩是潛龍定的。他們要開分號，按咱們的規(guī)矩來就是，為什么還要分股？”

李晨看著沈明珠，眼中閃過贊許：“問得好。奉孝，你解釋?！?/p>

郭孝接過話頭：“沈姑娘，錢莊要‘匯通天下’，光靠潛龍一家不夠。西涼連接草原西域，江南富甲天下，都是重要節(jié)點。咱們?nèi)ノ鳑?、江南開分號，需要當(dāng)?shù)貏萘ε浜稀俑S可，商行要支持，百姓要信任。給股份，就是讓他們成為自己人，減少阻力?！?/p>

“但也不能白給?！碧K文補充，“股份給了，話語權(quán)就得分。這里頭得有個度。”

李晨站起身，走到墻邊掛著的大炎地圖前。

燭光映著地圖上的山河輪廓。

“諸位，”李晨手指點在地圖上，“有一句話是這樣講的——‘真理永遠在大炮的射程范圍之內(nèi)，炮彈能打到哪里，我們的錢莊就能開到哪里。’”

議事廳里安靜下來。

沈明珠眼睛睜大，細細品味這句話。

炮彈……錢莊……

“現(xiàn)在潛龍研發(fā)的最新火炮打的并不遠，所以潛龍錢莊，目前只能在潛龍、東川、南平三地暢通無阻。因為這三地，都在咱們的掌控之下?！?/p>

“西涼現(xiàn)在是盟友，但董璋不是咱們的部下。西涼的錢莊分號，不能完全按潛龍的規(guī)矩來，得談?！?/p>

“江南更是如此。楊素是合作者，不是下屬。江南分號，也得談?！?/p>

“所以西涼和江南能來談，是件大好事，說明他們認可錢莊的價值，愿意參與進來。但一切談判，必須堅持以我為主?！?/p>

楚玉開口：“王爺說的‘以我為主’，具體指什么？”

“四條?！?/p>

“第一，控股權(quán)必須握在潛龍手里。任何分號，潛龍持股不能低于五成一。第二，錢莊的規(guī)則體系，必須由潛龍制定。第三，錢莊的核心人員，必須由金融學(xué)院培養(yǎng)。第四，錢莊的最終裁決權(quán)，在潛龍?！?/p>

郭孝點頭：“這四條是底線，不能退?！?/p>

“但光有底線不夠。”李晨看向沈明珠，“沈姑娘，錢莊開業(yè)這半個月，遇到什么問題？”

沈明珠定了定神：“主要三個問題。一是百姓信任度不夠，存錢的多，大額存款少。二是匯票流通范圍有限，出了三地就沒人認。三是風(fēng)險控制——昨天有個商人想貸款三千兩，抵押物價值不足，沒敢批。”

“問題都實實在在。”李晨道，“所以咱們得有一套完整的制度。今天這個會，就是要定下這套制度。”

蘇文鋪開紙筆：“王爺請講?！?/p>

“第一，以后的潛龍錢莊和票據(jù)，分兩種。完全由咱們控制的，叫‘本莊號’。與地方合作、有外人股份的，叫‘協(xié)作號’?！?/p>

郭孝眼睛一亮：“本莊、協(xié)作……好區(qū)分！”

“第二，本莊號出現(xiàn)的任何風(fēng)險，潛龍全部承擔(dān)。協(xié)作號出現(xiàn)的風(fēng)險，按照股份比例，由各方共同承擔(dān)?！?/p>

“這樣既保證了本莊號的絕對信用，又讓協(xié)作號的合作方有風(fēng)險意識?！?/p>

“第三，金融學(xué)院要擴招。西涼、江南想要股份，可以。但必須派人來金融學(xué)院學(xué)習(xí)，接受咱們的體系和管理辦法。學(xué)成考核合格，才能參與分號管理?！?/p>

沈明珠連忙記下。

“第四，匯票分兩級。本莊號發(fā)行的匯票，在全體系內(nèi)通兌，信用最高。協(xié)作號發(fā)行的匯票，暫時只能在協(xié)作區(qū)域通兌，等信用建立起來，再逐步擴大范圍?！?/p>

蘇文快速記錄，寫完抬頭：“王爺，這套制度……西涼和江南能接受嗎？”

“看怎么談，晏殊和荀貞都是明白人。他們知道，完全按潛龍的規(guī)矩來，最省事，也最有效。但面子上過不去，所以要股份，要話語權(quán)。咱們給股份，給一定話語權(quán)，但核心不能放?！?/p>

“奉孝說得對。談判時，可以靈活。比如江南要三成商行股、兩成官府股，咱們可以答應(yīng)，但必須加上一條——江南商行和官府派的代表，要先在金融學(xué)院培訓(xùn)三個月。培訓(xùn)合格，才能上任。”

楚玉笑了：“這是陽謀。來了潛龍，進了學(xué)院，學(xué)的就是咱們的體系，想的也是咱們的思路。三個月后，就算回江南管事，心也在咱們這邊。”

“正是。沈姑娘，金融學(xué)院擴招的事，你負責(zé)。第一批協(xié)作號學(xué)員，可能要來三十到五十人。課程要調(diào)整，既要教金融知識，也要講潛龍理念?！?/p>

“明珠明白。只是……學(xué)院現(xiàn)在只有二十三個學(xué)生，要突然擴招，師資不夠。”

“師資可以從北大學(xué)堂調(diào)?！碧K文道，“算學(xué)科的先生可以講基礎(chǔ)，商行的老掌柜可以講實務(wù)。沈姑娘你主講核心課程，王爺和奉孝先生偶爾去講幾堂大課，就夠了?！?/p>

“課程內(nèi)容要分層次?；A(chǔ)課程公開講，核心課程只對通過審核的學(xué)員開放。特別是風(fēng)險控制、信用評估這些，不能外泄。”

議事廳里討論熱烈。

沈明珠漸漸放松下來，開始提出自己的想法：“王爺，關(guān)于本莊號和協(xié)作號的區(qū)分，明珠覺得還可以細化——本莊號的匯票用金色印章，協(xié)作號的用銀色印章。百姓一眼就能看出區(qū)別，也更愿意持有本莊號的匯票?！?/p>

“好主意?！崩畛抠澰S，“還有嗎？”

“還有風(fēng)險承擔(dān)。”沈明珠繼續(xù)，“協(xié)作號的風(fēng)險共擔(dān)，不能只是嘴上說說。要建立風(fēng)險準備金制度——每家協(xié)作號，每年利潤的百分之十，要存入總號的風(fēng)險準備金池。真出了風(fēng)險，先用準備金墊付，再按股份追償?！?/p>

郭孝擊掌：“妙！這樣既綁定了協(xié)作方的利益，又建立了風(fēng)險緩沖！”

蘇文快速記錄：“這條要寫進契約。”

討論持續(xù)了一個時辰。

燭火燃盡一截，侍女進來換了新燭。

最后李晨總結(jié)：“西涼和江南的談判，奉孝主談，沈姑娘輔助。蘇文負責(zé)制度文書，大玉兒協(xié)調(diào)內(nèi)院和王府。記住三條原則——”

眾人凝神靜聽。

“第一，底線不能退?？毓蓹?quán)、規(guī)則制定權(quán)、人員培養(yǎng)權(quán)，必須握在手里。”

“第二，利益可以分。錢莊賺了錢，大家一起分。分得越多，綁得越緊?！?/p>

“第三，眼光要放遠。現(xiàn)在談的是錢莊，將來可能是整個經(jīng)濟體系。西涼和江南，是試點，是樣板。做好了，天下其他州郡就會跟著來?！?/p>

會議結(jié)束，眾人起身。

沈明珠收拾紙筆，手還有些抖。

楚玉走到她身邊，輕聲道：“沈姑娘，今天表現(xiàn)得很好。王爺看重你，別辜負這份信任?！?/p>

沈明珠點頭：“明珠明白。謝夫人提點?！?/p>

郭孝笑著拍了拍沈明珠的肩膀：“沈姑娘，三天后見楚懷城，別緊張。你是錢莊總辦，代表的是潛龍。該硬的時候要硬，該軟的時候要軟。分寸把握，我教你?！?/p>

“謝奉孝先生?！?/p>

眾人散去，議事廳只剩李晨和郭孝。

“王爺，”郭孝低聲道，“沈明珠是塊璞玉，打磨好了，能成大器?！?/p>

“是啊?！崩畛客巴庖股?，“金融這事，咱們都不如她懂。讓她沖在前面，咱們在后頭撐腰。奉孝，談判時你多帶帶她?！?/p>

“明白。”

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