驛館的院子不大，種著幾棵歪脖子柳樹，還沒發(fā)芽。

李長治站在窗前，看著外面的天色。天快亮了，東方泛著魚肚白。昨晚沒睡好，翻來覆去睡不著，腦子里全是今天要見的人，要說的話。

郭孝坐在桌前，慢悠悠地喝茶?！熬o張？”

李長治轉(zhuǎn)過身?！安痪o張?！?/p>

“不緊張就好。緊張了，說話容易出錯(cuò)。不出錯(cuò)，就贏了。”

“師父，秦夫人是個(gè)什么樣的人？”

郭孝放下茶碗?！熬?。比一般男人還精?？删芯暮锰?。跟精明人說話，不用拐彎抹角。你直說，她聽得懂。你拐彎，她反而覺得你心虛?！?/p>

“那徒弟直說？”

“直說。可直說不是傻說。該客氣的時(shí)候客氣，該直接的時(shí)候直接。分寸拿捏好了，她高看你一眼?！?/p>

李長治點(diǎn)頭。

吃過早飯，師徒二人換了身干凈衣裳，往王帳走。鐵柱跟在后面，手里提著一個(gè)木盒子，里面裝著李晨讓帶的禮物——兩塊潛龍香皂，一匹絲綢，還有一盒茶葉。

王帳在城中央，比周圍的房子都高出一截。帳頂繡著一只金鷹，在晨風(fēng)里獵獵作響。帳門口站著四個(gè)侍衛(wèi)，腰里掛著彎刀，面無表情。

郭孝上前，遞上名帖。侍衛(wèi)進(jìn)去通報(bào)，不一會(huì)兒出來，掀開帳簾。“請(qǐng)?！?/p>

兩人進(jìn)了帳。帳里很大，鋪著地毯，擺著矮桌和坐墊。炭火燒得旺，暖烘烘的。

秦羅敷坐在主位上，穿著一身暗紅色的長袍，頭發(fā)盤得高高的，插著幾支金簪。

李元慶坐在旁邊，十七歲的少年，穿著王袍，腰桿挺得直直的。赫連鐵樹站在旁邊，手按刀柄，像一尊門神。

秦羅敷看見李長治，眉頭皺了一下。

郭孝上前行禮。“唐國郭孝，奉唐王之命，拜見王太后、五王子。”

李長治跟在后面，端端正正行了個(gè)禮。“唐國李長治，拜見王太后、五王子。”

秦羅敷看著李長治?！澳憔褪翘仆醯膬鹤?？”

李長治抬起頭?！笆??！?/p>

“多大了？”

“八歲。”

秦羅敷嘴角動(dòng)了一下，不知道是笑還是什么。“八歲。唐王派一個(gè)八歲的孩子來跟黨項(xiàng)談事，是看不起黨項(xiàng)嗎？”

帳里的氣氛一下子冷了。赫連鐵樹的手握緊了刀柄，李元慶的臉色也不太好看。

郭孝沒說話，看著李長治。

李長治站直了身子?！胺蛉耍磔叢皇莵碚勈碌??！?/p>

秦羅敷眉頭一挑?！澳悄闶莵砀墒裁吹?？”

“晚輩是來學(xué)習(xí)的。唐王說了，晚輩年紀(jì)小，不懂事，跟著郭師父出來長長見識(shí)。黨項(xiàng)的事，郭師父談。晚輩在旁邊聽著，學(xué)著。談成了，是郭師父的功勞。談不成，也是郭師父的責(zé)任。跟晚輩沒關(guān)系?！?/p>

秦羅敷愣了一下。這話說得滴水不漏。既把自己摘出去了，又把郭孝推到了前面。一個(gè)八歲的孩子，能說出這種話？

“你倒是會(huì)說話?！鼻亓_敷的語氣軟了一些?！白??！?/p>

兩人在客座上坐下。鐵柱把木盒子遞上去，郭孝打開?！疤仆鮽淞艘稽c(diǎn)薄禮，不成敬意。兩塊潛龍香皂，一匹絲綢，一盒茶葉。都是唐國自己產(chǎn)的，請(qǐng)夫人和五王子笑納?！?/p>

秦羅敷看了一眼盒子里的東西，點(diǎn)了點(diǎn)頭。丫鬟收走了。

郭孝端起茶碗，喝了一口?！胺蛉?，唐王的意思，上次已經(jīng)跟夫人說過了。租地連起來，建一個(gè)新州。唐國出錢出人，黨項(xiàng)出地。互惠互利?！?/p>

秦羅敷看著他?！白獾剡B起來，等于黨項(xiàng)又割了一塊肉。唐王覺得，黨項(xiàng)會(huì)答應(yīng)？”

“夫人，不是割肉。是種樹。樹種下去，澆水施肥，長大了結(jié)果子。果子熟了，大家分著吃。黨項(xiàng)出地，唐國出錢出人。果子熟了，黨項(xiàng)分一半，唐國分一半。誰也不吃虧?！?/p>

“說得比唱的好聽。地給了你們，果子結(jié)多大，你們說了算。黨項(xiàng)分多少，也是你們說了算。黨項(xiàng)憑什么信你？”

郭孝正要說話，李長治開口了。

“夫人，晚輩有一句話，不知當(dāng)講不當(dāng)講?！?/p>

秦羅敷看著他?！爸v?！?/p>

李長治站起來，走到帳中央。“夫人剛才說，黨項(xiàng)憑什么信唐國。晚輩想問夫人一句，唐國憑什么信黨項(xiàng)？”

秦羅敷愣了一下。

李長治繼續(xù)說?！疤茋鲥X出人，幫黨項(xiàng)修路、開礦、練兵。路修好了，礦開了，兵練好了，黨項(xiàng)翻臉不認(rèn)人，唐國怎么辦？唐國也怕?？商茋€是來了。為什么？因?yàn)樘仆跸嘈?，合作比?duì)抗好。大家一起賺錢，比打來打去好。夫人不信唐國，唐國也不信黨項(xiàng)。可不信就不合作了嗎？不信，才要合作。合作久了，就信了。不合作，永遠(yuǎn)不信?！?/p>

帳里安靜了。

秦羅敷盯著李長治，看了好一會(huì)兒?！斑@些話，誰教你的？”

李長治搖頭?！皼]人教。晚輩自己想的。”

“你八歲，能想這些？”

李長治抬起頭?！巴磔呍诒贝髮W(xué)堂讀書，師父教了很多道理。晚輩把道理用到黨項(xiàng)的事上，就想到了?！?/p>

秦羅敷轉(zhuǎn)頭看郭孝?！肮壬?，你教得好?！?/p>

“夫人，不是臣教得好。是這孩子自己肯學(xué)。臣教了那么多學(xué)生，他是最肯動(dòng)腦筋的一個(gè)。”

秦羅敷又看李長治?！澳阏f合作久了就信了。那你說，怎么才算久？多久才能信？”

李長治想了想。“夫人，晚輩打個(gè)比方。兩個(gè)人做生意，第一次合作，誰都怕對(duì)方騙自己。怎么辦？先做小買賣。小買賣做成了，賺了一點(diǎn)錢，雙方都高興。下次再做中買賣。中買賣做成了，再做大買賣。一步一步來，越做越大，越做越信。等做到大買賣了，就不用擔(dān)心對(duì)方騙自己了。因?yàn)轵_一次，損失比賺的還大。誰也不傻?！?/p>

秦羅敷的眼睛瞇起來了?！澳愕囊馑际?，唐國跟黨項(xiàng)的合作，先從小的開始？”

李長治點(diǎn)頭?！胺蛉擞⒚?。唐國現(xiàn)在跟黨項(xiàng)的合作，修路、開礦、練兵，都是小買賣。小買賣做成了，再談租地的事。租地的事談成了，再談建州的事。一步一步來，不急。”

秦羅敷沉默了一會(huì)兒。“你說得輕巧。修路、開礦、練兵，哪一樣不要錢？唐國出了錢，黨項(xiàng)出了地。地給了你們，你們不往下走了，黨項(xiàng)怎么辦？”

李長治看著秦羅敷。“夫人，唐國不往下走，黨項(xiàng)可以自己走。路修好了，礦開了，兵練好了，黨項(xiàng)有了底子，想跟誰合作就跟誰合作。不一定要跟唐國。唐國不傻，不會(huì)把路修好就撒手不管。撒手了，黨項(xiàng)跟別人合作，唐國不是白干了嗎？”

秦羅敷的眉頭舒展開了一些?！澳氵@話，有點(diǎn)道理?！?/p>

“夫人，晚輩還有一句話。”

“說?！?/p>

“晚輩聽說，夫人以前是回鶻人。嫁到黨項(xiàng)，不容易。一個(gè)女人，撐起這么大一個(gè)攤子，更不容易。晚輩佩服?！?/p>

秦羅敷的臉色柔和了一些?！澳懵犝l說的？”

“晚輩不該打聽這些?？赏磔呌X得，夫人跟晚輩一樣，都是不容易的人。晚輩八歲，想當(dāng)刺史。別人笑話晚輩，說八歲的孩子能干什么。夫人當(dāng)年嫁到黨項(xiàng)，也有人笑話?？煞蛉烁沙鰜砹?。晚輩也想干出來?！?/p>

秦羅敷看著這個(gè)孩子，心里忽然動(dòng)了一下。

八歲。八歲就想當(dāng)刺史。自己八歲的時(shí)候在干什么？在草原上放羊。這個(gè)孩子，不簡單。

“你想當(dāng)刺史？”

李長治抬起頭。“想?？赏磔呏溃F(xiàn)在還不夠格。所以晚輩來學(xué)。學(xué)好了，再當(dāng)。當(dāng)不好，就不當(dāng)?！?/p>

秦羅敷轉(zhuǎn)頭看李元慶。“元慶，你覺得呢？”

李元慶一直沒說話，這會(huì)兒開口了?！澳铮瑑鹤佑X得，這孩子不簡單。唐王派他來，不是看不起黨項(xiàng)，是看重黨項(xiàng)。”

秦羅敷點(diǎn)頭。“你說得對(duì)?！庇挚垂??！肮壬仆醯囊馑?，我明白了。租地的事，可以談?？捎幸粭l，新州的刺史，不能是別人，只能是這孩子?！?/p>

“夫人信得過他？”

秦羅敷看著李長治?！靶挪恍诺眠^，不在年紀(jì)。在人心。這孩子說話實(shí)在，不拐彎。跟他打交道，比跟那些老油條打交道放心?！?/p>

郭孝轉(zhuǎn)頭看李長治。李長治站起來，朝秦羅敷行了個(gè)禮?！胺蛉颂e晚輩了。晚輩一定好好學(xué)，好好干。干好了，對(duì)得起唐國，也對(duì)得起黨項(xiàng)。”

秦羅敷笑了?！澳愕故菚?huì)說話。行了，這事就這么定了。細(xì)節(jié)，你跟郭先生商量。商量好了，寫個(gè)章程。我簽字畫押?！?/p>

郭孝站起來，抱拳行禮?！胺蛉怂臁！?/p>

秦羅敷擺擺手?！安皇撬?。是沒辦法。黨項(xiàng)現(xiàn)在這個(gè)樣子，不找人合作，活不下去。找西涼？西涼人是要吃人的。找大理？大理人自己都亂成一鍋粥了。找唐國，至少還給條活路?！?/p>

出了王帳，陽光很好。郭孝搖著折扇，臉上帶著笑。

“長治，你今天表現(xiàn)不錯(cuò)。”

李長治低著頭?！巴降懿铧c(diǎn)說錯(cuò)話?！?/p>

“哪句？”

“說秦夫人是回鶻人。那句話，徒弟不該說。”

郭孝笑了。“你說對(duì)了。那句話，是該說的。說了，她反而覺得你真誠。你跟她套近乎，她防著你。你直接說，她反而覺得你不虛偽?！?/p>

“真的？”

“真的。你師父我混了這么多年，這點(diǎn)眼力還是有的?！?/p>

兩人走回驛館。鐵柱已經(jīng)把茶泡好了，端上來。

郭孝坐下來，喝了口茶。“長治，你今天把秦夫人說動(dòng)了?？捎幸粭l，你漏了?！?/p>

“什么？”

“你忘了提條件。唐國出錢出人，黨項(xiàng)出地。可地租多少？租多久？稅收怎么分？這些都沒談。你光顧著說大道理，忘了談細(xì)節(jié)?！?/p>

“徒弟確實(shí)忘了?！?/p>

“忘了就忘了。今天是第一次見面，不談細(xì)節(jié)。先交朋友。朋友交上了，細(xì)節(jié)慢慢談。談不攏，朋友還在。一上來就談細(xì)節(jié)，容易崩?！?/p>

李長治松了口氣?！皫煾刚f得對(duì)。”

郭孝放下茶碗?！安贿^，明天開始，就要談細(xì)節(jié)了。你跟著我，看我怎么說?？赐炅?，回來想。想明白了，下次你自己談?！?/p>

“徒弟一定好好學(xué)?！?/p>

窗外，太陽升高了，照在院子里，暖洋洋的。那幾棵歪脖子柳樹還沒發(fā)芽，可枝丫上鼓起了小苞，鼓鼓囊囊的，像是要炸開。

“師父，您說，秦夫人為什么突然答應(yīng)了？”

“因?yàn)樗锹斆魅?。聰明人知道，跟一個(gè)八歲的孩子打交道，比跟成年人打交道省心。孩子不會(huì)騙她？不一定。可她覺得，一個(gè)八歲的孩子，就算騙，也騙不到哪兒去?！?/p>

“那徒弟要是騙她呢？”

“你會(huì)騙她嗎？”

“不會(huì)。騙一次，以后就不好見面了。不騙，以后還能見面。見面了，還能談別的事?！?/p>

郭孝點(diǎn)頭?！斑@就對(duì)了。做生意，做的是長久。不是一錘子買賣。一錘子買賣，賺一次，虧一輩子。長久的買賣，每次賺一點(diǎn)，可賺一輩子。哪個(gè)劃算？”

“長久的劃算?！?/p>

“你笑了。你剛才在王帳里，板著臉，像個(gè)小老頭?！?/p>

李長治摸了摸自己的臉?！巴降芫o張。怕說錯(cuò)話?！?/p>

“現(xiàn)在不緊張了？”

“不緊張了。事情談成了，心里踏實(shí)了?！?/p>

郭孝站起來，拍拍他的肩膀?！疤?shí)了好。踏實(shí)了，才能睡好覺。睡好了，明天才有精神。明天還有硬仗要打?！?/p>

“什么硬仗？”

“談細(xì)節(jié)。地租多少，租多久，稅收怎么分。每一樣都要爭。爭多了，人家不干。爭少了，自己吃虧。得爭到剛剛好。不多不少，雙方都能接受?！?/p>

李長治點(diǎn)頭?！巴降苊魈旌煤每?。”