永樂年間。

朱瞻基突然發(fā)出了一聲爆笑，他戲謔地說道：

“這倭國代表也太可笑了，竟然還想用威脅這一招來壓我們?！?/p>

“華夏可不是任人拿捏的軟柿子，這下知道威脅到鋼板上了吧！”

“看他最后還不是灰溜溜地坐了回去。”

朱棣則是露出了一抹不屑的神情。

“他哪里敢真的走，一旦走了，這個談判可就徹底黃了?！?/p>

上有技術(shù)頂級的西門子，下有誠意滿滿且急需訂單的阿爾斯通。

倭國夾在中間，地位不上不下，最是尷尬。

......

【還有一次是談判的截止日期就剩下幾天的時間，氣氛異常緊張。雙方代表均晝夜不息，連續(xù)作戰(zhàn)，甚至無暇回酒店休息?！?/p>

【談判過程中常常會出現(xiàn)這樣一幕，就是談著談著，會場突然陷入一片寂靜。然后大家在愣了幾秒鐘之后，隨后目光齊刷刷地投向那位翻譯，發(fā)現(xiàn)那個翻譯已經(jīng)睡著了?！?/p>

【這種情形在談判中屢見不鮮?！?/p>

【同時，由于談判過程中需處理大量文件，他們事先準(zhǔn)備了四臺打印機(jī)和一臺復(fù)印機(jī)?！?/p>

【然而，到了談判的最后一天，這五臺機(jī)器因連續(xù)工作過度而全部損壞?！?/p>

【事后，一位參與談判的領(lǐng)導(dǎo)感慨，當(dāng)時真不知道是怎么堅持下來的，只知道當(dāng)時大伙心里都憋著一口氣，看我們誰能熬過誰?！?/p>

【然而，即便到了談判的最后一天，雙方仍未能取得顯著進(jìn)展。尤其是德意志西門子公司，態(tài)度堅決，不肯做出絲毫讓步?！?/p>

......

李世民從天幕的描述中，已經(jīng)想象到了當(dāng)時談判的緊張和焦灼。

他眉頭緊皺，對西門子公司的傲慢態(tài)度深感不滿。

西門子公司漫天要價，140列動車加上技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，已是他算不出來的天價。

然而，對于華夏而言，這140列動車僅僅是鐵路建設(shè)的起點(diǎn)，未來的市場規(guī)模遠(yuǎn)不止于此。

因此，華夏鐵道部絕對不允許西門子公司這樣獅子大開口，更不愿在合作伊始就受制于外國公司之手。

畢竟，這關(guān)乎到國家的經(jīng)濟(jì)命脈與民生福祉，主動權(quán)必須牢牢掌握在我們自己手中。

其實(shí)阿爾斯通和川崎重工就像是“三士”中的公孫接和田開疆，而西門子則如同那位威猛的古冶子。

所以，現(xiàn)在談判的重點(diǎn)就在于華夏如何制定策略，讓“古治子”西門子率先自殺。

......

【因此，我們決定進(jìn)入整個謀劃的第三步，破釜沉舟、殺猴儆雞。】

......

永樂年間。

朱瞻基輕輕摳了摳耳朵，臉上露出難以置信的神情。

“我沒有聽錯吧？”

“不是殺雞儆猴嗎？”

“怎么變成殺猴儆雞了？”

朱棣似乎想到了什么，眼中閃過一絲明亮的光芒。

“不錯，是應(yīng)該先殺掉西門子這只猴?！?/p>

“這樣剩下兩只雞一看，華夏有這么大的魄力，連猴都敢毫不猶豫地殺掉，自然就不敢再生事端了?！?/p>

朱瞻基臉上浮現(xiàn)出一絲擔(dān)憂。

“那這一步其實(shí)是一招險棋?！?/p>

“一旦成功，自然是大獲全勝，可是一旦失敗，那就是一敗涂地?！?/p>

“不僅是這次的動車組生產(chǎn)會受到影響，或許未來四縱四橫鐵路網(wǎng)的規(guī)劃也將胎死腹中?！?/p>

“華夏將沒有任何退路可言?！?/p>

朱棣點(diǎn)頭表示贊同，又接著說道：

“后世情報那么發(fā)達(dá)，那幾家公司說不定都知道彼此的談判進(jìn)度?！?/p>

“那在談判的整個過程中，除了華夏對各公司施加的壓力外，這些公司之間也會展開了激烈的明爭暗斗，互相施加壓力，唯恐對方搶先一步與華夏簽訂合約?！?/p>

“因此，在這種情況下，華夏破釜沉舟，先殺掉態(tài)度最傲慢的猴，無疑是最好的破局辦法?！?/p>

朱瞻基的目光再次投向天幕，感慨道：

“如果這個方法成功了，那華夏后人的智慧真是令人嘆為觀止??！”

......

【就在投標(biāo)截止前的最后一天，北車出人意料地宣布終止與阿爾斯通的談判，原因是無法接受其提出的高昂價格和技術(shù)轉(zhuǎn)讓條件。】

【隨后，所有談判人員開始整理行裝，準(zhǔn)備離開，并統(tǒng)一關(guān)閉了手機(jī)，讓阿爾斯通的人員聯(lián)系不上我們談判代表?！?/p>

【然而，當(dāng)西門子得知這一消息后，反而不以為然?！?/p>

【因?yàn)樗麄円部闯隽诉@一招是殺雞儆猴，我們想通過此舉來壓低談判價格?！?/p>

......

各朝古人已經(jīng)有點(diǎn)懵了。

所以，到底是殺雞儆猴，還是殺猴儆雞？

華夏想要?dú)⒌舻哪繕?biāo)到底是態(tài)度傲慢的西門子，還是作為備選的阿爾斯通？

......

【在這個至關(guān)重要的時刻，西門子談判團(tuán)隊(duì)中迎來了一位關(guān)鍵人物，他就是后來名聲大噪的張姓領(lǐng)導(dǎo)?！?/p>

【張姓領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入談判會場之后，緩緩點(diǎn)燃了一支香煙，然后非常心平氣和的說道：“作為同行，我由衷地欣賞和尊重你們德意志的為人和技術(shù)，我非常希望我們能夠成為愉快的合作伙伴?！薄?/p>

【然而，他話鋒一轉(zhuǎn)，直言不諱地指出：“但是你們提出的條件顯然缺乏誠意，我感覺這更像是趁人之危，有趁火打劫之嫌。我現(xiàn)在給你們開出一個價格，你們商量一下。”】

【隨后，他果斷地提出新的價格要求：“每列動車組的價格必須降到2.5億元人民幣以下，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)必須降到1.5億歐元以下，否則，我們就沒有繼續(xù)談下去的必要了?！薄?/p>

【他給予對方5分鐘的考慮時間，但德意志方面顯然對自己的立場充滿信心，當(dāng)場拒絕了這一要求?！?/p>

【面對這一結(jié)果，張姓領(lǐng)導(dǎo)毫不猶豫地掐滅了手中的香煙，微笑著通知對方說：“你們可以開始預(yù)訂回國的機(jī)票了?！薄?/p>

【在這整個過程中，張姓領(lǐng)導(dǎo)手中的香煙始終未動一口，隨后他果斷地帶領(lǐng)談判團(tuán)隊(duì)撤離了會場?！?/p>