各朝古人紛紛坐直了身體，神情專注。

他們知道，漫長的鋪墊之后，一場精彩絕倫的較量即將拉開帷幕。

這三家企業(yè)，如同“二桃殺三士”故事中的三名大將，面對華夏高鐵市場訂單這一誘人的大桃子，誰都渴望分得一份利益。

然而，可是兩個限制條件把他們卡得死死的。

為了在這場競標(biāo)中脫穎而出，他們不得不主動尋求與華夏企業(yè)的合作。

在歷朝歷代，若是對方有好的技術(shù)、好的產(chǎn)品，他們通常會主動示好，懇求合作。

而今，華夏的這一策略，讓這幾家公司如果想要賺華夏的錢，就必須找華夏企業(yè)合作。

這就成功的讓華夏變被動為主動。

華夏的策略，無疑在這場高鐵市場的較量中占據(jù)了先機(jī)。

......

【倭國川崎重工由于先前與南車有過合作，所以他們毫不猶豫地選擇了南車這個老伙伴進(jìn)行談判，德意志西門子則是直接鎖定了北車展開談判。】

【至于法蘭西阿爾斯通，相較于西門子和倭國聯(lián)合體，其實力稍顯遜色。所以，他們采取了腳踏兩只船的策略，同時與南車和北車進(jìn)行談判，期望至少能分得一杯羹?！?/p>

【然而，談判的過程異常艱辛。因為鐵道部給予的談判時間僅有41天，這無疑增加了談判的難度?！?/p>

【首先是法蘭西阿爾斯通，盡管其與我們合作意愿強(qiáng)烈，且基本滿足我們的條件，但技術(shù)方面卻稍顯不足?！?/p>

【因為阿爾斯通長期專注于動力集中路線的研發(fā)，普遍采用鉸接式轉(zhuǎn)向架，而我們的需求恰恰是動力分散型的轉(zhuǎn)向架，并非鉸接式?！?/p>

【為了展現(xiàn)其合作決心，阿爾斯通甚至拿出了剛剛收購的意大利都靈工廠所生產(chǎn)的Sm3型動車組。然而，這款動車組的成熟度和穩(wěn)定性均未達(dá)到我們設(shè)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

【因此，無論是南車還是北車，對阿爾斯通都持有一定的保留態(tài)度?！?/p>

【不過，為了留有退路，我們在價格上施加了極大的壓力，導(dǎo)致談判多次陷入僵局?！?/p>

......

各朝古人咂舌不已。

原以為華夏已經(jīng)掌握先機(jī)，接下來的談判想必很是容易。

畢竟一家公司若不愿讓步，自有其他公司愿意妥協(xié)。

沒想到，開局就如此不順。

......

【倭國川崎重工，作為倭國新干線多家聯(lián)合體中的一員，卻是實力最弱的一家。】

【除了川崎重工外，其他倭國公司均不愿轉(zhuǎn)讓300km以上的技術(shù)，僅僅愿意轉(zhuǎn)讓200km新干線的技術(shù)，并且還不包括所有核心技術(shù)?！?/p>

【這無疑給南車帶來了更大的風(fēng)險與壓力。】

【與此同時，與北車正在談判的德意志西門子公司，其時速320km的velaro動車組平臺技術(shù)已相當(dāng)成熟穩(wěn)定，堪稱當(dāng)時世界頂尖的動力分散型動車組，并在全球享有盛譽(yù)。】

【這其實也是我們鐵道部真正渴望拿下的目標(biāo)?！?/p>

【每次提及西門子的技術(shù)平臺，鐵道部的眼中都閃爍著期待的光芒。而這些信息早已被西門子強(qiáng)大的商業(yè)情報系統(tǒng)捕捉并送至其總部?！?/p>

【所以，西門子堅信我們的鐵道部最終還是會青睞于他們的技術(shù)，而其他公司的參與只不過是為了壓低他們的談判價格而已。】

【所以，在談判伊始，西門子公司便態(tài)度強(qiáng)硬，提出了極高的轉(zhuǎn)讓條件：每列動車組要價3.5億人民幣，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費更是高達(dá)3.9億歐元，且部分核心技術(shù)不予轉(zhuǎn)讓?！?/p>

【顯然，西門子意在掌控談判節(jié)奏，想要拿捏吃定我們。】

【因此，三方的談判都進(jìn)展得并不順利?！?/p>

......

嬴政的眼神瞬間變得銳利。

這些公司的算盤打得他在大秦都聽到了。

他們既想收華夏的錢，又不想完全給出技術(shù)。

西門子公司確實預(yù)料的不錯，華夏確實是將阿爾斯通當(dāng)成備選，利用其制衡川崎重工和西門子。

而西門子也確實有這個實力，畢竟他們的動車組享譽(yù)世界。

雖然三方談判僵持不下，但是桃子怎么分，還是華夏說了算！

......

【這時，我國鐵道部做出了兩手準(zhǔn)備，一方面持續(xù)與西門子和倭國聯(lián)合體進(jìn)行艱難的談判，另一方面則加快了與阿爾斯通的磋商步伐?！?/p>

【此時就進(jìn)入到了整個謀劃的第二個階段，磨。】

【我們的目標(biāo)是通過長期的交涉，消磨掉對方的銳氣和傲氣?！?/p>

【因為我們知道阿爾斯通由于經(jīng)營不善，早在法蘭西申請了破產(chǎn)保護(hù)，所以他們急需這筆大額訂單來讓公司起死回生?！?/p>

【因此，我們決定將壓力全都給到了對方，持續(xù)打壓對方的價格和技術(shù)轉(zhuǎn)讓的內(nèi)容。】

......

永樂年間。

“情報！”

朱棣敏銳捕捉到了這個關(guān)鍵信息。

先前西門子公司強(qiáng)大的商業(yè)情報系統(tǒng)捕捉到華夏鐵道部的真正意圖。

現(xiàn)在華夏又知道阿爾斯通公司的經(jīng)營不善。

可見哪方掌握了更多且更精準(zhǔn)的情報，無疑就會掌握先機(jī)！

朱棣的雙眼微微瞇起，透出一股深邃之意。

“咱們大明準(zhǔn)備好出海之后，帶上一批錦衣衛(wèi)?！?/p>

“咱們將這些錦衣衛(wèi)像釘子一樣牢牢扎根在國外，搜集那些國家的情報！”

......

【在談判過程中，有兩件事尤為突出，足以證明談判的白熱化程度。】

【我們在和倭國聯(lián)合體談判期間，由于一個細(xì)節(jié)始終都沒有談攏，誰都不肯讓步。】

【這時一個倭國的代表突然憤然站起，大聲宣稱要退出談判，并轉(zhuǎn)身欲走，企圖以此迫使我方妥協(xié)。】

【面對這一突如其來的變故，我方領(lǐng)導(dǎo)迅速站起，面帶怒色。他猛地抓起桌上的水杯，重重摔在地上?！?/p>

【隨后，他大聲對那位倭國代表說，你今天要是敢走出這個門，就永遠(yuǎn)都不要回來?！?/p>

【此時那個倭國代表非常的有骨氣，他說不走就不走，有什么了不起的。】

【然后倭國代表就回到了自己的座位上繼續(xù)進(jìn)行談判?！?/p>