上午九點半，黃嶺方面參與洽談其工作人員按時趕到了酒店，楊懷遠把眾人召集到自己的房間，先開了個動員會，提出了不惜一切代價，要將冰雪基地項目留在黃嶺的口號

李慧代表市委市政府講了話，中心思想不外乎這是一次改變黃嶺落后面貌的絕佳機會，所有人都要全力以赴等等之類的套話當(dāng)然，講話結(jié)束，整個房間立刻爆發(fā)出熱烈的掌聲，所有人都神采飛揚，就好像從李副市長的講話之中領(lǐng)悟出什么人生真諦似的

接下來的環(huán)節(jié)倒是令林海有些意外

王忠田拿出了一份非常細致的談判方案，從讓步的幅度和范圍，到方必須堅守的底線，甚至連如何與對方周旋，都分別做了詳盡的安排

眾人聽罷，無不連連點頭，李慧也贊嘆不已林海則滿臉都是敬佩之情，全程認(rèn)真的聽著，并做了記錄

顯然，楊懷遠昨天所說“不用準(zhǔn)備，全靠臨場發(fā)揮”并不是真心話feie8? 應(yīng)該意識到了林海在整個事件中的風(fēng)頭太盛，所以才虛晃一槍，故意在人員到齊之后公布方案，等于是給本次洽談定下了調(diào)子

再往深處想一想，與王忠田親赴省城，并甘愿厚著臉皮、耐著性子等上五個小時，也是為了突出自己在談判中的作用

在如此巨大的功勞面前，任何人都會眼紅啊，哪怕是明知存在一定風(fēng)險，也要變著法兒的削尖腦袋往前鉆！林海默默的想，看來，得學(xué)會夾著尾巴做人做事，無論什么情況下，搶了領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)頭，總是不妥當(dāng)?shù)模绻皇且⒊蔷局环?，就憑之前的嘚瑟，估計早就被一腳踢開了，回過頭來想想，徐廣濤這個王八蛋在這方面就做得比較圓滑，還是缺乏歷練啊

會議結(jié)束，大家吃了午飯，然后稍作休整，便驅(qū)車直奔中夏集團的總部大樓

中夏的接待工作中規(guī)中矩，只不過本輪談判的負責(zé)人，由之前的常靜茹變成了霍雨田

由于已經(jīng)在黃嶺相處了好幾天，雙方人員都很熟悉，見面之后相談甚歡，絲毫沒有針鋒相對的感覺

熱熱鬧鬧的閑聊了半個多小時，談判才正式開啟

爭論的焦點仍舊集中在冰雪基地建成之后的管理模式上

霍雨田的態(tài)度非常強硬，鄭重指出，自主經(jīng)營是原則問題，沒有商量的余地，如果黃嶺方面繼續(xù)堅持聯(lián)合經(jīng)營，那就壓根沒得談了

林海心里有底，當(dāng)然不慌不忙隨即提出，黃嶺方面并非不肯讓步，但作為條件，希望中夏可以將冰雪基地每年純利潤的百分之十留在黃嶺，另外，縣醫(yī)院的改擴建也迫在眉睫，希望中夏能伸出援手，至于債務(wù)償還，有兩個解決方案，一是土地置換，二是縣醫(yī)院分期償還

按照楊懷遠和王忠田方案，讓步的條件中，上述兩點屬于比較溫和的，之所以采用了先易后難的策略，主要是為了把局面穩(wěn)重，先挖個坑，然后再一點點的加碼，否則，剛開場就提出太苛刻的條件，萬一把中夏逼急了，可就不好收場了

林海當(dāng)然知道這是多余的，事實上，姚啟超看得根本不是眼前這點利益，只要答應(yīng)自主經(jīng)營，條件提得再苛刻點，也不在話下

但卻選擇沉默，一切按照領(lǐng)導(dǎo)的指示辦

“如果答應(yīng)了這兩個條件，自主經(jīng)營的事就能定下來了唄？”霍雨田問道

一聽這話茬，林海暗叫不妙，這明顯是答應(yīng)的節(jié)奏啊，早知道如此，還不如直接提更苛刻的呢！

“說得就好像能決定似的”笑著對付了句，心里卻盤算著是不是該當(dāng)場反悔，只是這種正規(guī)的商務(wù)談判，出爾反爾顯得既沒素質(zhì)又缺乏誠意，實在有辱國家機關(guān)公務(wù)人員的光輝形象

霍雨田點了點頭：“當(dāng)然能呀，就這么定了，下面談一談縣醫(yī)院改擴建工程的事吧，土地置換就免了，建成之后，由黃嶺縣政府分十年償還，利息按照同期銀行利率執(zhí)行”

林海后悔不迭，但說出去的話，又收不回來，只能暗暗叫苦，同行眾人則面面相覷，一時都不知道該說什么

“好了，明天開始起草合同，然后雙方簽字，再開個香檳慶祝下，就算大功告成了”霍雨田笑著道

“老兄，有沒有搞錯，幾十個億的大項目，就這么草率嗎？”

霍雨田把雙手一攤：“這也不草率呀，為了這個項目，董事長和公司的幾個大股東開了三次電話會議，集團的項目審核委員會也表決過，已經(jīng)很慎重了前年，們在西南某省搞扶貧專項工程，四十個億的項目，六個小時就拍板了，相比而言，在黃嶺已經(jīng)耽誤得夠久了，董事長昨天還批評們，如果都按照這工作效率，公司就被拖垮了！”

“可是，們還有條件沒提呀！”林海也豁出去了，厚著臉皮說道

霍雨田卻皺著眉頭說道：“林主任，提醒，目前董事長正在會晤臨省的副省長和發(fā)改委主任，咱們這邊早一分鐘定下來，對黃嶺是有百利而無一害的”