又是一場(chǎng)大雪，長(zhǎng)安城籠罩在一片極低的氣壓之中

已近年關(guān)，但是各個(gè)豪門勛貴之家卻沒(méi)有以往的年節(jié)氣氛，各家的家主都極力約束自家的子弟，乖乖待在家里，莫要出去招惹是非值此儲(chǔ)君之位懸疑未決之時(shí)，若是一個(gè)不慎，被外界牽扯進(jìn)這個(gè)足以破門滅族的巨大漩渦里，哭都來(lái)不及……

長(zhǎng)安城里最大的惹禍精被陛下抽了鞭子，雖然傷勢(shì)不重，卻也未在冒出頭來(lái)，躲在家里自成一統(tǒng)

這個(gè)冬天，若是說(shuō)起關(guān)中的稀罕事兒，莫過(guò)于房家鐵匠鋪出品的剪子

這種新式的剪刀不僅款式新穎，更加省力，而且小巧精致，極受那些大家閨秀的歡迎房家鐵匠鋪又趁勢(shì)推出包括頂針、繡花針、錐子等等女紅必備的工具，俱是材質(zhì)出眾，制作精巧，很快便在豪門大戶的內(nèi)宅里掀起一股競(jìng)相購(gòu)買的熱潮

房俊自然是狠狠的撈了一筆

這些女紅工具賣相好、材質(zhì)好，價(jià)格自然也貴的離譜不過(guò)這些東西的客戶群是那些大家閨秀和豪門內(nèi)宅，這些人不差錢，就圖一個(gè)新鮮，而且比之以往的工具卻是好上不止一籌，掏起錢來(lái)無(wú)比爽快

房家鐵匠鋪的首席鐵匠王小二連帶著幾個(gè)徒弟，對(duì)房俊那是佩服得五體投地！

要不怎么說(shuō)人家年紀(jì)輕輕便是三品大員、侯爵在身，而自己活了一輩子也就是個(gè)鐵匠，這差距實(shí)在是太大了！這莊子里祖祖輩輩都為了吃一口飯掙命，可人家二郎只是輕飄飄的一個(gè)小主意，帶來(lái)的利潤(rùn)便足以讓莊子上下一年吃喝不愁……

“這幫人也太不要臉了，這才幾天的功夫，居然就開(kāi)始跟著咱們學(xué)！二郎，這幾天的銷量那是蹭蹭的往下掉，這可咋整？”

王小二忿忿然說(shuō)道

這年頭也沒(méi)有什么知識(shí)產(chǎn)權(quán)、申請(qǐng)專利的說(shuō)法，的東西賣的好了，自然是大家一窩蜂的沖上來(lái)都想要分一杯羹這邊直接導(dǎo)致了房家鐵匠鋪的銷量來(lái)了個(gè)大跳水

眼瞅著自家口袋里的錢被那些別家的鐵匠鋪搶走了，窮了一輩子的王小二自然憤恨難平

老頭甚至不停的煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓動(dòng)房俊去找那些鐵匠鋪的麻煩

頗有一種“受了欺負(fù)不要緊，關(guān)門，放房俊”的做派……

反正自家這位二郎就是棒槌，出去耍一下橫，砸?guī)准诣F匠鋪，看看誰(shuí)敢跟咱們搶飯吃？

房俊對(duì)這個(gè)很是有些小聰明的老頭極為無(wú)奈，咱好歹也是個(gè)侯爵，還掛著個(gè)尚書(shū)銜，走出去那是可以穿紫袍的，為了這么幾個(gè)銅板就出去跟人打架？

那也太跌份兒了……

老東西這明顯是那村長(zhǎng)不當(dāng)干部??！

房俊狠狠瞪了王小二一眼：“個(gè)老家伙越來(lái)越不著調(diào)，居然鼓動(dòng)本侯爺犯錯(cuò)誤？若是被爹知道了，看看打不打斷的腿！”

“哎呦！這可不必跟家主說(shuō)……老朽這不也是著急嗎，本來(lái)都是咱們口袋的錢財(cái)，現(xiàn)在憑白被別人家搶去了，這心里難免空落落的難受……”

王小二嚇了一跳，這可不是說(shuō)笑的，家主嚴(yán)厲告誡二郎這段時(shí)間必須貓?jiān)诩依镱^，禁止外出，若是知道了自己鼓動(dòng)二郎去找那些鐵匠鋪的麻煩，還不得把這把老骨頭拆開(kāi)喂狗？

房俊哼了一聲：“那點(diǎn)出息！這就難住了？”

一聽(tīng)這話，王小二雙眼發(fā)亮：“二郎可是有了應(yīng)對(duì)之法？”

房俊窩在書(shū)房的藤床上，身下鋪著一張厚厚的熊皮，身上蓋著一塊毛毯，壁爐里的松木燃得正旺，發(fā)出噼啪的聲響，散發(fā)著淡淡的松香味道

側(cè)臥著身子，使得后臀已然愈合結(jié)痂的傷處不受力，手里捧著白瓷茶杯，小口的呷著茶水，愜意悠然！

“且問(wèn)，別家仿制的剪子，可比得上咱家出品？”

說(shuō)起來(lái)，房家鐵匠鋪的剪子等小工具雖然質(zhì)量一流，但是由于房家的煉鐵之法獨(dú)步天下，使得精鐵的成本大大降低，便是長(zhǎng)孫家的鐵廠都快被擠兌得沒(méi)了生意，所以留有大量的利潤(rùn)空間，即便是在這些小物件上發(fā)動(dòng)一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，也完全有一戰(zhàn)之力

只不過(guò)賺的錢少了，王小二這個(gè)守財(cái)奴不太樂(lè)意……

“價(jià)格戰(zhàn)，那是最愚蠢的做法，也是最無(wú)能的表現(xiàn)！本少爺便給支一招，保管這門生意能做得長(zhǎng)久，甚至咱鐵匠鋪世世代代，都能靠它來(lái)吃口飽飯！”

房家沒(méi)學(xué)過(guò)經(jīng)濟(jì)，但是沒(méi)殺過(guò)豬，還沒(méi)吃過(guò)豬肉？這等最原始的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，自然沒(méi)放在眼里

“請(qǐng)二郎不吝賜教！”王小二興沖沖的拽了一句

這不最近，二郎正和自己研究琢磨，想要弄一個(gè)在鐵棍子上鉆洞的東西……

將一根鐵棍子鉆成中空的鐵管，內(nèi)壁要光滑，各個(gè)部位的薄厚要保持均勻，這簡(jiǎn)直就是神話一樣，放在以往，王小二都不敢想！

但是現(xiàn)在二郎說(shuō)了，這個(gè)可以有，王小二就堅(jiān)信，這個(gè)絕對(duì)可以有！

“任何一件商品，想要流行開(kāi)來(lái)，占據(jù)市場(chǎng)的份額，那就必須要有至少一個(gè)別人無(wú)法企及的特點(diǎn)！咱們的東西，比別人好的地方在哪里？”

房家循循善誘，沒(méi)指望教導(dǎo)出來(lái)一個(gè)商業(yè)奇才，但是王小二這人雖然看上去長(zhǎng)得有點(diǎn)著急，實(shí)則歲數(shù)并不是太大，若是能培養(yǎng)一番，更能勝任這個(gè)鐵匠皮主事的位置

王小二皺眉想了想

能在任何一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)取得比大多數(shù)人都優(yōu)異的成績(jī)，那這個(gè)人絕對(duì)不可能是個(gè)笨蛋

只是在腦子里琢磨一下，王小二便試探著問(wèn)道：“是質(zhì)量？咱的鐵料是質(zhì)量最好的，而且工藝精湛，看上去東西都做的很漂亮，而別家的那些玩意顯然都是粗制濫造，比咱們差遠(yuǎn)了”

“既然如此，咱們就應(yīng)該以己之長(zhǎng)攻敵之短，咱們的鐵料不是最好的么？那就應(yīng)該用更好的鐵料！咱們的東西不是做的漂亮么？那就想辦法讓它們更漂亮，還要在包裝上下工夫！如果這些都做到了，那么別人輕易便不能仿制咱們的東西，即便做出來(lái)，明眼人亦能一眼便分辨出真假不同來(lái)，到那個(gè)時(shí)候，咱們的品牌就算是成立起來(lái)了！就像是咱們莊子里出產(chǎn)的果酒一般，只要一喝，品一品那個(gè)口味，別人就知道這是新豐縣城房家的酒！”

在這個(gè)商業(yè)概念幾乎為零的時(shí)代，只要做出了品牌效應(yīng)，幾乎可以確保百年的地位！

王小二聽(tīng)得似懂非懂，撓了撓頭，疑惑的問(wèn)道：“包裝，是個(gè)啥東西？”

包裝？

這個(gè)概念解釋起來(lái)，有點(diǎn)麻煩……

“這么說(shuō)吧，把咱們質(zhì)量最好的剪子，放在一個(gè)上等的楠木匣子里，匣子上藥雕龍畫(huà)鳳，鑲金嵌玉，總之，怎么奢華、怎么高檔，就怎么來(lái)！”

王小二乍舌道：“那不得賠死？一個(gè)楠木匣子，造價(jià)就比咱們的剪子貴！”

房俊悠然道：“那就漲價(jià)唄！將匣子的成本全都折算進(jìn)去，然后按照成本的五倍，標(biāo)價(jià)出售！”

王小二有些懵……