第十五章 招標(biāo)事件（下）

說(shuō)到底這是人們的心理因素，在特定的環(huán)境下，特定的地點(diǎn)，還有特定的氛圍，人們的心情和對(duì)事物的看法也會(huì)隨之改變。

后世出入過(guò)無(wú)數(shù)各類(lèi)商宴場(chǎng)合，更負(fù)責(zé)過(guò)針對(duì)各種情況籌備公司宴會(huì)工作的蘇燦，深喑人們聚會(huì)時(shí)的心理。特別是像是這種市級(jí)聚會(huì)，一般來(lái)說(shuō)，除去重要的資格外，還有最重要的一個(gè)因素，那就是——包裝。

像是市里這樣的聚會(huì)，大多數(shù)人就算是有深厚的門(mén)路，還未接觸交流是絕對(duì)是看不出來(lái)的，更何況國(guó)人講究的是第一印象，無(wú)論今后的各種商務(wù)論壇和集會(huì)，第一印象總是能夠讓那些自忖有觀人之術(shù)的人物帶來(lái)一定的迷惑和好感。且根據(jù)人的心理來(lái)說(shuō)，對(duì)于光鮮的事物和人總是帶著幾分尊敬和矚目的。

蘇燦要抓住的就是這一點(diǎn)，類(lèi)似于市的這個(gè)招標(biāo)答疑會(huì)，大舅曾全明不可能說(shuō)得上什么話(huà)，自己家也沒(méi)有足以撼動(dòng)擔(dān)任評(píng)估委，也不可能劍走偏鋒，既然這是具有面試性質(zhì)的招標(biāo)答疑，那么最好的方法就是抓住對(duì)方的眼球，讓人從心底親近。

這和后世總要在大人物出場(chǎng)時(shí)來(lái)點(diǎn)聚光燈華麗效果震懾全場(chǎng)的方法雷同，包裝和廣告，經(jīng)過(guò)后世證明，是營(yíng)銷(xiāo)中最至關(guān)重要的一環(huán)，亦是炒作中最重要的步驟。

所以蘇燦給曾珂和蘇理成陳述了參加這個(gè)招標(biāo)會(huì)的利害關(guān)系，然后接下來(lái)就是對(duì)父母包裝的問(wèn)題。這個(gè)年代大多數(shù)人穿著比較樸素，國(guó)外品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有后世的那種方興未艾，遍地開(kāi)花，在國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)中，“紅豆”，“報(bào)喜鳥(niǎo)”，“雅戈?duì)枴钡鹊?，已?jīng)是最早騰飛的一批西服品牌，相較之下，也是最早打入夏海市場(chǎng)的服裝。

不過(guò)這些西服在蘇燦的眼中看來(lái)，質(zhì)量上不錯(cuò)，不過(guò)樣式上要取得先聲奪人的效果，就要差強(qiáng)人意，很多的確有當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)品牌的不足之處，于是蘇燦為父親選擇的是商場(chǎng)中一款“金利來(lái)”的秋季西服，看中其的原因就在于它的款式有點(diǎn)HugoBoss西服的味道，硬朗的德意志男人風(fēng)格，配合父親的英氣，實(shí)在有些天衣無(wú)縫。

金利來(lái)是香港品牌，這個(gè)時(shí)代剛起步不久，服裝上面更多的是針對(duì)一些世界著名品牌進(jìn)行模仿和改良，所以這款有模仿HugoBoss味道的西服，是蘇燦在夏海市現(xiàn)時(shí)找得出來(lái)最貼合突出父親氣質(zhì)的衣物。

售貨小姐都眼睛一亮，一個(gè)勁的夸“你們兒子的眼光真好...”雖然不乏恭維的語(yǔ)氣，然而那股由衷的感覺(jué)，還是聽(tīng)得出來(lái)。

為老媽曾珂選擇的是一款深色的禮服，不算太貴，不過(guò)因?yàn)椴缓么?，且樣式?duì)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)有點(diǎn)超前，不過(guò)在蘇燦挑選了一個(gè)包包，一條絲巾，一雙鞋過(guò)后，老媽的那股雍容氣質(zhì)，立刻就凸顯出來(lái)，看得老爸都呆了呆。

對(duì)花出去的三千五百塊錢(qián)，父母是為之心疼，不過(guò)想到兒子所說(shuō)的利弊，兩個(gè)人都忍痛掏出了積蓄，回家后都久久的望著新買(mǎi)的衣物發(fā)呆，因?yàn)檫@一輩子以來(lái)，還沒(méi)穿過(guò)這么貴的衣服，換從前，這可是一家人三個(gè)月的工資不吃不喝才能夠買(mǎi)到的東西，亦是大半年的積蓄。

看到父母那股既心疼，又開(kāi)心的樣子，蘇燦心里面有種心酸，原來(lái)父母并不是不愛(ài)美，他們也并非沒(méi)有飄逸瀟灑的本錢(qián)，只是沉重的生活讓他們磨圓了棱角，掩藏了嫵媚，佝僂了身軀，流逝了青春和年華。

沒(méi)有經(jīng)過(guò)那些年代艱苦生活的人，永遠(yuǎn)不知道一分錢(qián)要掰作兩半花，還要保證一家三口營(yíng)養(yǎng)的生活，有多么的匱乏艱辛。

現(xiàn)在的父母，看到那昂貴的衣物，他們此刻顯露的表情，何嘗不是和自己小時(shí)候獲得一件新衣服相同呢？

原來(lái)他們也有奢求，只是自己從前看不到，也滿(mǎn)足不了。

行走在眾人目光下的蘇燦，盯著從凱萊大酒店外斜射而至的陽(yáng)光，淡淡微笑挽著父母前行于走廊之中，陽(yáng)光刺目，他心房中有種潮水般的東西，在緩慢的升漲，他感覺(jué)到在眾人目光下，身體微微顫抖的老媽曾珂，囑咐了要自然，臉色卻始終沒(méi)法保持自然的父親蘇理成。

他沒(méi)有過(guò)多的野心，他只是想，總有一天，要讓自己的父母，在面對(duì)眾人如此矚目的時(shí)候，也能坦然處之，微笑自若，談笑風(fēng)生。

蘇燦一家沒(méi)有和驚掉了眼鏡的大舅曾全明打招呼，和所有人保持距離而友善的微笑，從容的走入投標(biāo)大廳，留給眾人議論紛紛的背影。

這一家三口的神秘和光鮮的外在，不僅僅成為了焦點(diǎn)，更有很多人探聽(tīng)著他們的來(lái)歷。

有人說(shuō)那男人是市里某個(gè)高企的老總，有人說(shuō)夏海市不是有個(gè)年輕的黨群副書(shū)記嗎，難不成就是他？也有人說(shuō)他是省委督查組下來(lái)的，也有人說(shuō)是省委大院的秘書(shū)...偏偏他們又和人保持著距離，一時(shí)間籠罩了一層神秘的氛圍。

具有極大勢(shì)力網(wǎng)的江朝明沒(méi)見(jiàn)過(guò)這一家子，而市長(zhǎng)紅小天見(jiàn)到這一家人沒(méi)有和江朝明有接觸，不僅心里面松了一口氣，他也不知道自己為什么松了一口氣，大概真是擔(dān)心他們的背景來(lái)歷，如周?chē)恍┤瞬聹y(cè)中的那樣，再和江朝明有所關(guān)系，他的阻力就更大了。

蘇燦明白今趟的包裝能夠起到作用，讓人沒(méi)有看出父母臉上極不自然的破綻，環(huán)境，地點(diǎn)，人為心理三方面的運(yùn)用是關(guān)鍵，首先環(huán)境是在這個(gè)市長(zhǎng)直接主持領(lǐng)導(dǎo)，市各重量級(jí)一把手護(hù)持的會(huì)議，給人了一種嚴(yán)肅的壓抑環(huán)境，在這種情況下，人人都不會(huì)太過(guò)于高調(diào)，畢竟上有大烏紗和青天，每個(gè)人都要夾一夾尾巴。

他們高調(diào)出擊，實(shí)在有異軍突起之妙。

再次是地點(diǎn)。這里若不是在夏海這個(gè)小城市，而是在蓉城那種省會(huì)，在人們見(jiàn)多識(shí)廣之下，父母的這般打扮，就很普通了，不會(huì)引起這么大的驚動(dòng)。

蘇燦用后世的眼光，利用夏海市力所能及的資源，為父母打造了包裝，再用在九八年的這個(gè)小城市市宴上面，就立時(shí)突兀了出來(lái)，收到了奇功，至少曾全明那從來(lái)不表現(xiàn)外在喜惡，但是現(xiàn)在張開(kāi)的嘴巴，就很能說(shuō)明一切。

現(xiàn)在知道他們真正身份的，現(xiàn)場(chǎng)只有兩個(gè)人，一個(gè)是蘇燦的大舅曾全明，第二，就是曾珂的前貿(mào)易公司副總，陳軍。

陳軍對(duì)曾珂一家并不陌生，當(dāng)初在貿(mào)易公司，因?yàn)樗麄円患艺加玫牡叵率宜奚?，已?jīng)有很多人表示了不滿(mǎn)，更要求單位分房，陳軍雖然心頭不悅，不過(guò)畢竟有惻隱之心，不可能將人家一家子趕出去，所以也就下來(lái)嘴上不悅說(shuō)說(shuō)。后來(lái)曾珂主動(dòng)要求單位買(mǎi)斷工齡，房子也退了出來(lái)，他才大大的松了一口氣，很感覺(jué)到肩膀上的石頭，卸了下來(lái)。

然而這一刻，他目瞪口呆，弄不明白曾珂一家走了什么運(yùn)道，不過(guò)也不敢宣揚(yáng)。

招標(biāo)會(huì)上紅小天雖然不動(dòng)聲色，不過(guò)已經(jīng)悄悄的翻開(kāi)了和蘇燦一家所坐位置對(duì)應(yīng)的招標(biāo)番號(hào)編碼，那是辦公用品采購(gòu)的投標(biāo)區(qū)，他先打開(kāi)投標(biāo)書(shū)看了一下，報(bào)表很詳細(xì)，資料也很齊全，看起來(lái)不累，也能簡(jiǎn)明扼要的提到重點(diǎn)。

他再抬起頭看了蘇燦一家，沒(méi)想到他們是本地開(kāi)了辦公用品店的商人，竟然有這份氣質(zhì)，讓人稱(chēng)奇。

紅小天縱覽了一下蘇燦家的招標(biāo)報(bào)表，心里面已經(jīng)有了數(shù)。

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