對于酒廠的生產(chǎn)，朱代東并沒有指手畫腳，劉煒是酒廠技術員出身，樹木嶺酒也是他參與研發(fā)的，現(xiàn)在只需要根據(jù)原有的配方釀造便可。專業(yè)的人才要用在專業(yè)的地方，朱代東相信，自己在這方面不會比劉煒做得更好，沒必要去參與和干涉生產(chǎn)。

但是在酒廠的管理和經(jīng)營上，朱代東提出了自己的看法。首先，酒廠的生產(chǎn)流程要規(guī)范化、制度化，對老白干，朱代東暫時不好干涉，但是樹木嶺酒的生產(chǎn)，要嚴格按照生產(chǎn)工藝來。

另外就是注冊樹木嶺酒的商標和增加包裝，現(xiàn)在酒廠所有的酒瓶只有一種規(guī)格：500ML，也就是一斤裝。但是對于樹木嶺酒，朱代東卻覺得應該增加250ML和125ML兩種包裝。

最后就是廣告宣傳，為了讓新酒早點上市，現(xiàn)在老白干的生產(chǎn)量減少了三成，同時鄉(xiāng)里為了支持新酒，將今年下半年的企管費，也就是朱代東交上來的那一萬元又返還給了酒廠。當然，如果明年酒廠的盈利上漲，企管費當然也會增加，從長遠看，鄉(xiāng)政府也是在做一項投資。

但就算是這樣，酒廠現(xiàn)在也沒有多余的資金投入在廣告在，在這一點上，劉煒的意見所朱代東相左。他認為，如果有富余的資金，應該拿來加大生產(chǎn)規(guī)模和提高產(chǎn)量，而不是把錢送給電視臺和報社。

對劉煒這種固執(zhí)己見的想法，讓朱代東覺得劉煒只是一個合格的技術員，或者一個理想的生產(chǎn)車間主任，最多也是一個主抓生產(chǎn)的副廠長，但卻絕對不是一個合格的廠長。他只會墨守成規(guī)，缺少了開拓創(chuàng)新。

如果不是自己來負責新酒的事，恐怕他還是只會盡到一個生產(chǎn)廠長的責任，等把酒生產(chǎn)出來后，坐等經(jīng)銷商上門提貨。雖然現(xiàn)在樹木嶺酒在雨花縣有名氣，但一個雨花縣是不足以消化掉酒廠新生產(chǎn)的樹木嶺酒。

也許一開始，樹木嶺酒會火爆一段時間，但三五年后，樹木嶺酒的命運又會和原來的精品老白干一樣，無人問津，再次放滿酒廠的倉庫。

但在電視和報社做廣告，確實很費錢，以樹木嶺酒廠一年四十萬的產(chǎn)值，恐怕并不能隨心所欲的在這些媒體上做廣告。因此，朱代東只能用最廉價，但又要有效果的廣告形式：墻體廣告。

所謂墻體廣告，就是利用公路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣的宣傳內(nèi)容，只需二三個個人，不多的涂料顏料，就能開始。相對于其它廣告形式，墻體廣告的成本底、分布廣、時效持久、制作快捷、視覺效果好。

“朱主任，這墻體廣告確實可行，但這件事廠里也要研究一下。”劉煒對在電視和報紙上做廣告是堅決反對的，酒廠的規(guī)模才那么一丁點大，全年的銷售收入加在一起也不知道能做幾回廣告，別搞得廣告沒做完，酒廠就倒閉了。但墻本廣告他不好再反對，但這件事他也不能自己作主，得請示領導。

朱代東只是負責指導和監(jiān)督酒廠生產(chǎn)樹木嶺酒，但對于具體的經(jīng)營和銷售，劉煒才有最后的決定權。

“好吧，我希望這件事盡快決定下來，現(xiàn)在離新酒上市還有半年時間，我們正好可以利用這段時間，在全市范圍內(nèi)，鋪設墻體廣告?！敝齑鷸|知道劉煒恐怕不是要在廠里研究，而是要向鄉(xiāng)里請示。

袁平對于朱代東要做墻體廣告并不反對，經(jīng)過樹木嶺酒事件后，朱代東的經(jīng)營能力，已經(jīng)贏得了他的信任。他是鄉(xiāng)里的大管家，每個月最發(fā)愁的就是財政開支，如果酒廠能提高盈利，這也是他希望見到的。

為給酒廠做墻體廣告，鄉(xiāng)政府調(diào)了五名干部，酒廠供銷科也派了五人，組成五隊，從樹木嶺鄉(xiāng)開始，當五隊人都能熟悉了墻體廣告后，就開始向周圍輻射。沙常市三縣兩市，這五個隊就各負責一個縣或是一個市。五隊人這半年時間都要在待在外面，同時，他們還有一個任務，在外地尋找有意向的經(jīng)銷商。

一個月之后，廣告的效果開始顯現(xiàn)出來，樹木嶺酒廠供銷科的電話每天都響個不停，問的都是關于樹木嶺酒的事，讓劉煒這段時間的嘴巴就沒合攏過。

酒廠初見成效，侯家塘的豆腐廠也是喜訊連連，現(xiàn)在豆腐廠除了香干、鹵干外，又開始生產(chǎn)鮮豆腐，產(chǎn)量也從每天一千斤的黃豆，提高到了二千斤。一斤黃豆可以做三斤至三斤半的鮮豆腐，可以做一斤半至兩斤的香干，可以做一斤到一斤半的鹵干。

而每天生產(chǎn)出來的所有豆腐，在天亮前運到市里的農(nóng)貿(mào)市場，當天就能銷售完。無論是一千斤黃豆的原料，還是二千斤黃豆的原料。在豆腐廠每天消耗一千斤黃豆時，每天生產(chǎn)出來的豆腐，毛利潤在三百元左右，扣除必要的開支后，純利潤能達到二百二十元。而后來每天消耗二千斤黃豆后，毛利潤也翻了一番。但開支卻并沒有隨之翻番，每天的毛利潤變?yōu)榱僭螅鄢鹃_支外，純利潤可以達到四百八十元。

一天四百八，十天四千八，一個月是多少？一年是多少？當?shù)谝粋€月的財務報表出來之后，所有人都笑逐顏開。豆腐廠總共投資了六萬多元，按這樣的利潤回報率，五個多月就能回本啊。

豆腐廠的廠領導基本上也是侯家塘村的村干部，侯立華是廠支部書記，村長侯滿意擔任廠長，會計侯峰還是廠里的會計。負責生產(chǎn)的副廠長是侯敢，婦女主任劉丹成為辦公室主任，而民兵連長則成為了供銷科科長。豆腐廠的產(chǎn)品現(xiàn)在都是直接提供給經(jīng)銷商，而在市內(nèi)的六家農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)，每家農(nóng)貿(mào)市場都有二到三個經(jīng)銷商，因此，供銷科長的任務很是輕松，每天的任務就是跟車，反而像個保安隊長似的。

“爸，豆腐廠一炮打響，廠里接下來是保持目前的狀態(tài)還是擴大再生產(chǎn)，是不是把朱主任請來商量一下？”侯敢一直負責廠里的生產(chǎn)，豆腐廠的經(jīng)銷渠道是早就聯(lián)系好的，因此，生產(chǎn)才是重中之重，只要把生產(chǎn)抓好了，豆腐廠就不用發(fā)愁盈利。但是現(xiàn)在，一天兩千斤的黃豆已經(jīng)接受了豆腐廠的最大生產(chǎn)能力，要擴大再生產(chǎn)，就只能再投資，而涉及到投資，他第一個想到的是朱代東。

“這是當然，我跟你講，以后廠里只要是重大的決議，都必須要先跟小朱商量，這是最基本的原則，一定要堅持做到?！焙盍⑷A說道，當支付完工人的工資、電費、煤錢、原料成本外，這個月的利潤讓他驚喜交集，雖然知道豆腐廠肯定能賺錢，可沒想到一個月的利潤就沖突了萬元大關，說老實話，他這輩子從來沒有想過，村里每個月能賺到一萬元以上。