通過降價(jià)優(yōu)惠的方式推銷產(chǎn)品，只會(huì)有一時(shí)的敬果，不會(huì)長久。幸好雨huā縣采用行政手段干預(yù)的只是針對政府官員和機(jī)關(guān)干部，因此，示范作用比實(shí)際銷售成績更重要。整個(gè)雨huā縣，只要沒有資格用專車的干部，一夜之間突然全部跨上了昌隆達(dá)摩托車車，大街小巷到處都是昌隆達(dá)摩托車，而且縣里出了文件，在半年之內(nèi)，也就走到明年元月一日前，摩托車的上牌、保險(xiǎn)駕駛證、行駛證的辦法都有大優(yōu)惠，這樣一來，昌隆達(dá)摩托車的廣告，在雨huā縣內(nèi)還是效果顯著。

但僅僅依靠雨huā縣的市場，顯然不可能消化昌隆達(dá)摩托車的產(chǎn)量，哪怕僅僅是一個(gè)星期的產(chǎn)量，也不可能消化。耿海祥很為昌隆達(dá)摩托車的銷售焦急，昌隆達(dá)摩托車，只有百分之三十走出口到東南亞，剩下的百分之七十全部要靠國內(nèi)市場消化。而二千多人的生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量驚人，當(dāng)初的預(yù)想，在面前全國市場。但現(xiàn)在，全省的銷售網(wǎng)絡(luò)暫時(shí)也沒有鋪開。

雖然〖中〗國的經(jīng)濟(jì)這幾年增長速度都在兩位數(shù)，但那是總體經(jīng)濟(jì)增長速度，而不是摩托車市場的增長速度。而且僅僅有這樣的數(shù)據(jù)，也是不能完全保證所有的產(chǎn)品全部銷售一空的。耿海祥很著急，找到朱代東。

“朱縣長，摩托車的銷售很不樂觀，你得幫我們一把?！保⒑Ｏ殚_門見山的說，還好，說的是英語，李墨軒在旁邊只能聽個(gè)大概，倒上茶就退了出去。

“要解決銷售的問題其實(shí)并不是什么難事，你在外國留過學(xué)，又是國際大都市回來的，這方面應(yīng)該比我們這些沒見過世面的大陸人要強(qiáng)啊?！?，朱代東調(diào)侃道”為銷售摩托車的事，之前他不止一次找耿海祥商量過，但耿海祥信奉的是國外的那一套，每個(gè)省找一家代理商，然后就不管不顧。

現(xiàn)在每個(gè)省的代理商是井到了，但昌隆達(dá)摩托車生產(chǎn)出來后，主動(dòng)來提貨的沒幾家，耿海祥普通話也不標(biāo)準(zhǔn)，只能讓業(yè)務(wù)員一個(gè)個(gè)打電話去通知，但響應(yīng)者寡。

“朱縣長，我知斷旨了，對內(nèi)地市場，你比我更加熟悉，一定要幫幫我?！?，耿海祥急道，現(xiàn)在昌隆達(dá)摩托車公司，在資金、技術(shù)上都很雄厚，唯獨(dú)在銷售環(huán)節(jié)上很弱。之前朱代東確實(shí)找過他幾次，但耿海祥認(rèn)為，把昌隆達(dá)這三個(gè)字刷在墻壁上，意味著昌隆達(dá)貶值，堅(jiān)決不允許。

朱代東邀請耿海祥去縣農(nóng)機(jī)廠參觀，熟悉他們的銷售方法，昌隆達(dá)的資金與縣農(nóng)機(jī)廠不可同日而語”耿海祥并不笨，只是對于內(nèi)地的銷售方式并不太熟悉，很多方面也不能理解而已。相比他所生活和熟悉的國外，此時(shí)的〖中〗國大陸，跟國外的經(jīng)濟(jì)，至少相差二十年。耿海祥只需要按照國外十五至二十年前的成功營銷手段”就能很好的完成國內(nèi)的銷售任務(wù)。

在縣農(nóng)機(jī)廠、獅子山家具廠取完經(jīng)后，昌隆達(dá)馬上就采取了一系列的措施，對咕年的〖中〗國大陸來說，很多公司在廣告上的投入，是生產(chǎn)成本和技術(shù)創(chuàng)新的數(shù)倍”甚至是數(shù)十倍。而耿海祥剛開始的定位是廣告投入只占企業(yè)資金的百分之二十，這顯然是本末倒置，至少對大陸市場來說”是如此。

昌隆達(dá)馬上決定加大在〖中〗國大陸的廣告營銷，在國內(nèi)營銷方面投資最大就是電視廣告投入”包括〖中〗央電視臺(tái)和各省級電視臺(tái)，只要價(jià)格合適，昌隆達(dá)就會(huì)拿下一個(gè)時(shí)段。至于戶外墻體廣告，獅芋山的那支近六百人的準(zhǔn)專業(yè)隊(duì)伍被昌隆達(dá)全部聘用，首次簽訂合同的時(shí)間為三年。耿海祥揚(yáng)言，要讓〖中〗國的每一個(gè)角落，都出現(xiàn)昌隆達(dá)摩托車的廣告！

一時(shí)之間，關(guān)于昌隆達(dá)摩托車的廣告，鋪天蓋地，各地的經(jīng)銷商、代理商根本不用昌隆達(dá)去聯(lián)系，主動(dòng)洶涌而來，看到每天都有上百的經(jīng)銷商、代理商來提貨，耿海祥的牙都差點(diǎn)笑掉。

在廣告上面的投放大了些，昌隆達(dá)當(dāng)然也會(huì)相應(yīng)的提高了摩托車的出廠價(jià)格，羊毛最終還是要出在羊身上。原本昌隆達(dá)摩托車的價(jià)格就不是很高，提價(jià)之后也沒有超出別人的預(yù)期。現(xiàn)在昌隆達(dá)已經(jīng)取得很大的知名度，如果價(jià)格太低，反而會(huì)讓人質(zhì)疑質(zhì)量。

昌隆達(dá)摩托車的銷售火爆，相應(yīng)的帶動(dòng)了周邊產(chǎn)業(yè)，特別是相關(guān)的配件廠，當(dāng)初在市招商引資洽談會(huì)上，被朱代東引來雨huā縣的淅江棄人郭寶金、張潤生等人，現(xiàn)在都已經(jīng)在開發(fā)區(qū)內(nèi)建了好幾家工廠。他們原來都是從事五金、機(jī)械配件方面的生產(chǎn)，現(xiàn)在慢慢向摩托車配件靠攏。

雖然昌隆達(dá)給的價(jià)格不算很高，但每年光是昌隆達(dá)的訂單就做不完，這樣的生意利潤就算不很高，做起來也是勁頭十足。不用擔(dān)心銷售的企業(yè)，怎么做都不會(huì)虧本，只是賺多賺少的問題。

昌隆達(dá)摩托車經(jīng)過幾個(gè)月的營銷，以過硬的質(zhì)量，和不斷更新的技術(shù)，很快就贏得了市場的認(rèn)可，連續(xù)幾個(gè)月，銷量不停的上漲。進(jìn)入十二月時(shí)，香港昌隆達(dá)作出決定，擴(kuò)大昌隆達(dá)的生產(chǎn)規(guī)模，此消息一出，蜂擁而來的求職者，差點(diǎn)造成開發(fā)區(qū)內(nèi)的交通堵塞。因生產(chǎn)摩托車，對員工的要求較高，原市里幾家軍工企業(yè)的下崗工人成為優(yōu)先招錄對象昌隆達(dá)摩托車的生產(chǎn)、銷量都創(chuàng)造了輝煌，雨huā縣玩具制造公司的生產(chǎn)也走上了正軌，每個(gè)月，玩具公司的訂單都排得滿滿的，特別是從十一月份開始，玩具廠的訂單就已經(jīng)排到了明年六月。這其中跟三位高薪聘請來的副總潘小冬、設(shè)計(jì)創(chuàng)意總監(jiān)方華和銷售總監(jiān)盛世龍有著不可分割的關(guān)系。

還有雨huā縣的公路建設(shè)改造升級，將會(huì)在農(nóng)歷年前全部竣工，從明年開始，雨huā縣就要告別出行難的問題，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城，全部是平坦的水泥馬路。公路的暢通，也變相的增加了昌隆達(dá)摩托車的銷量，從鄉(xiāng)里到縣城，哪怕就是最偏遠(yuǎn)的樹木嶺和獅子山，騎摩托車也只有一個(gè)小時(shí)不到，相比原先，不要好得太多。

一九九七年，元月八日，雨huā縣第十四屆人大常委會(huì)第二十三次會(huì)議作出決定，確定了雨huā縣第十四屆人民代表大會(huì)第六次會(huì)議召開的時(shí)間、議程。

一、召開時(shí)間：1997年1月12日在縣政府大禮堂召開，會(huì)期預(yù)計(jì)５天。

二、會(huì)議議程：（一）免去朱代東常務(wù)副縣長職務(wù)，補(bǔ)選雨huā縣人民政府縣長。（二）聽取和審查雨huā縣人民政府工作報(bào)告；（三）聽取雨huā縣建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣規(guī)劃草案的說明，審查和批準(zhǔn)雨huā縣建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣規(guī)戈?。海ㄋ模彶楹团鷾?zhǔn)雨huā縣1996年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行情況的報(bào)告及1997年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃：（五）審查雨huā縣舊咕年財(cái)政預(yù)算執(zhí)行情況的報(bào)告及1997年財(cái)政預(yù)算草案，批準(zhǔn)，甥年縣本級財(cái)政預(yù)算執(zhí)行情況的報(bào)告及1997年縣本級財(cái)政預(yù)算：（六）聽取和審查雨huā縣人大常委會(huì)工作報(bào)告：（七）聽取和審查雨huā縣人民法院工作報(bào)告；（八）聽取和審查雨huā縣人民檢察院工作報(bào)告。

看到這份通知的時(shí)候，朱代東印象最深的有兩點(diǎn)，一是人大會(huì)召開日期，1997年1月12日，二是會(huì)議的第一項(xiàng)議程，補(bǔ)選雨huā縣億政府縣長，也就是說，這將是自己正式成為雨huā縣縣長的日子。

現(xiàn)在朱代東實(shí)際上已經(jīng)在正式履行縣長的職責(zé)，但代理縣長與縣長，還是有很大區(qū)別的，至少在行政級別上，自己就還是副處而非正處。至于人大會(huì)的其他幾項(xiàng)議程，都是老生常談，跟朱代東既有關(guān)系，也可以說沒有關(guān)系。真正有關(guān)系的，其實(shí)就是第二項(xiàng)議程，作政府工作報(bào)告。

舊辦年1月口日，對朱代東來說，是一個(gè)很重要的日子。這一天，他正式跨上了正處級的職務(wù)，這一天，他依法擔(dān)任雨huā縣人民政府縣長之職。雖然朱代東沒有拿到全部的選票，但百分之九十九以上的人大代表投了他的贊同票，還是創(chuàng)造了一個(gè)雨huā縣選舉史上的新高。

在隨后作的政府工作報(bào)告中，朱代東承諾，雨huā縣將用三年左右的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)全縣醫(yī)改，到時(shí)，全縣人民，都可以像現(xiàn)在的獅子山、開發(fā)區(qū)、樹木嶺那樣，免費(fèi)看病就醫(yī)。還有全縣的國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，雨huā縣今后幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長，都不會(huì)低于國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度。

正式擔(dān)任縣長，與代理縣長，在職權(quán)上相差不是很大，但對人的感覺還是非常不同。雖然是在人代會(huì)期間，朱代東每天還是忙得腳不沾地，特別走到了中午和晚上的用餐期間，他喝的酒絕對比別人喝的水還要多。李墨軒天天跟著朱代東，對朱代東每天喝多少酒夾體上有個(gè)數(shù)目，每頓飯，朱代東至少喝了不少于五斤白酒。一天下來，至少在十斤以上。李墨軒想起這樣的數(shù)字就覺得恐怖，干草命，真的要有好身材才行。