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朱代東兩個電話就實現(xiàn)農(nóng)機(jī)廠銷售收入過二百萬元，這得益于他原來栽下的樹，現(xiàn)在乘涼也在情理之中。但是農(nóng)機(jī)廠供銷科的人，則沒有這么好的運氣，而且他們也不習(xí)慣這種主動聯(lián)系客戶的工作方法。原來的農(nóng)機(jī)廠，客戶都是主動找上門來的，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有農(nóng)機(jī)廠的配額，但現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)時代，如果再不改變觀念，農(nóng)機(jī)廠只能在家里啃鐵板吃。

農(nóng)機(jī)廠供銷科的人被分成八組，每組二人，負(fù)責(zé)聯(lián)系兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。此次八個小組每人一輛農(nóng)用三輪車，既是向鄉(xiāng)鎮(zhèn)介紹產(chǎn)品，也可用來當(dāng)交通工具。周海波與李靜分到了一個組，兩人剛剛從白馬鎮(zhèn)出來，往樹木嶺鄉(xiāng)進(jìn)。

“真冷，廠里的人也真是的，駕駛室的密閉性一點都不好，車?yán)锔囃馐裁磪^(qū)別?！崩铎o一路上就不停的著牢騷，小丫頭原來是廠辦的文員，這次被下放到供銷科，感覺像是倒了血霉似的，對廠里意見大得很。

“靜丫頭，你就知足吧，沒讓你走路就不錯了，我們是農(nóng)用車，又不是小轎車。”周海波呵呵笑道，雖然業(yè)務(wù)聯(lián)系的不太順利，但在丫頭片子面前，并沒有表露出來。

“周叔，你說我們這趟出來，要是一事無成的話，回去后周科長會不會訓(xùn)咱們？”李靜問。

“他敢？”周海波怒罵道，其實他知道，自己這個兒子還真敢，在廠里，他把兒子當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)尊重，回到家里，老子的架子端得十足，飯要兒子去添，洗腳水要兒子倒，他得找回平衡。

“您也就嘴上說說罷了，出來跑業(yè)務(wù)真不是人干的活，真應(yīng)該讓朱助理也下來看看那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的嘴臉，個個說得比唱得還好，真要動真格的，個個逃得比兔子還快。下來連頓飯都混不到，這叫什么事嘛?！崩铎o一肚子怨氣，上午在白馬鎮(zhèn)，找到主管副鄉(xiāng)長，一開始還挺客氣的，縣農(nóng)機(jī)廠是國有企業(yè)，跟鎮(zhèn)政府也算一家人。可后來聽到他們是來推銷農(nóng)用車的，態(tài)度馬上就生了變化。白送三輪車他們愿意要，但要捆綁銷售二十輛農(nóng)用車，則免談。

“你還別說，朱助理要是下來，肯定比咱們強(qiáng)。你知道獅子山家具廠吧？當(dāng)初就是朱助理去跑的業(yè)務(wù)，把縣委縣政府縣直機(jī)關(guān)所有的辦公家具全換成獅子山產(chǎn)的，剛才你在白馬鎮(zhèn)看到的新家具，也是獅子山出品。跑業(yè)務(wù)，咱們縣都沒人能強(qiáng)過朱助理?！敝芎２▽χ齑鷸|還是很佩服的，人家只比兒子大兩歲，但都干了些什么事呢？副鄉(xiāng)長、鄉(xiāng)長、黨委書記，一個都沒落下，現(xiàn)在又調(diào)到縣里當(dāng)縣長助理，負(fù)責(zé)搞農(nóng)機(jī)廠，一個多月時間，農(nóng)機(jī)廠就大變了樣，現(xiàn)在雖然銷售還有些困難，但困難是暫時的，困難也會過去的，他相信，農(nóng)機(jī)廠的輝煌將不遠(yuǎn)了。

“既然如此，那就更應(yīng)該讓他下來跑了嘛?！崩铎o嘟嚷道。

“什么事情都讓領(lǐng)導(dǎo)干了，還要我們這些人干什么？朱助理在樹木嶺當(dāng)過鄉(xiāng)長，在樹木嶺咱們可不能丟朱助理的臉?！敝芎２ㄕ?。

“我看他這個鄉(xiāng)長也沒用，人家不服縣官只服現(xiàn)管。”李靜已經(jīng)對這樣的跑業(yè)務(wù)失去了信心，說話得低聲下氣，事情還辦不成，真真是氣死人也。

“你這張辣椒嘴啊，什么時候才能學(xué)會饒人？”周海波呵呵笑了笑，進(jìn)入樹木嶺地界后，路面跑進(jìn)來舒服多了，車內(nèi)的嗓音也像少了許多。

路面好，開起來也快，半個多小時后，雨花縣農(nóng)機(jī)廠的三輪農(nóng)用車穩(wěn)穩(wěn)的停在了樹木嶺新的鄉(xiāng)政府大樓前。活動了一下手腳之下，李靜和周海波都為這棟豪華的鄉(xiāng)政府辦公大樓贊嘆不已。

“周叔，樹木嶺這么有錢，我們絕對不會白來一趟的。”李靜望著這棟新落成的辦公大樓，對這次樹木嶺之行信心倍增。

到里面一問，主管農(nóng)業(yè)的副鄉(xiāng)長下了村，問去了哪個村？周海波他們也算有車，可以直接去村里找他談，但對方告訴他們，不太清楚，現(xiàn)在樹木嶺的公路網(wǎng)已經(jīng)很達(dá)，一天跑個三五個村很輕松。

又問鄉(xiāng)里還有哪些領(lǐng)導(dǎo)在家，曾鄉(xiāng)長倒是在，你們是縣里來的，有事就找他吧。抱著試試看的想法，周海波跟李靜找到了潘道義。聽說是縣農(nóng)機(jī)廠來的，潘道義很熱情，親自給他們倒了水，并說，朱助理的手下，一定是精兵強(qiáng)將了。

樹木嶺跟白馬鎮(zhèn)的待遇相差懸殊，潘道義的客氣讓他們受寵若驚，周海波連說潘鄉(xiāng)長客氣，這次來就是要麻煩潘鄉(xiāng)長的。潘道義說有什么事只管說，別的地方我管不著，到了樹木嶺，絕對不會讓你們失望。

周海波和李靜對望了一眼，都從對方眼中看到了驚喜，這位潘鄉(xiāng)長真是太夠意思了。周海波連忙把來意一說，并說自己這次來就開了輛三輪車來，如果潘鄉(xiāng)長不相信農(nóng)機(jī)廠的質(zhì)量，可以當(dāng)場試用。

潘道義沉吟了一會，說樹木嶺肯定支持農(nóng)機(jī)廠的工作，你們的捐贈就不必了，二十輛農(nóng)用車的任務(wù)不是問題。因為上午在白馬鎮(zhèn)的遭遇，讓周海波和李靜都不敢相信這是真的，做銷售如果有這么輕松的話，農(nóng)機(jī)廠也就不會快到倒閉的邊緣了。

“潘鄉(xiāng)長，你這么幫我們，是看在朱助理的面子上吧？”李靜忽然問。

“你說呢？其實上午代東同志已經(jīng)打來電話，我們鄉(xiāng)養(yǎng)殖場已經(jīng)向你們購買了一百輛農(nóng)用三輪車。”潘道義呵呵笑了笑說，要不是農(nóng)機(jī)廠，你換個人來看看？咱潘鄉(xiāng)長也不是什么人都接待的。

“一百輛三輪車？”周海波與李靜一齊驚呼，剛才還在說什么來著，朱助理跑業(yè)務(wù)那是縣里有數(shù)的高人，人家一個電話比自己跑斷腿要強(qiáng)得多。一百輛三輪車，夠農(nóng)機(jī)廠干一陣子的了。

“是多了還是少了？”潘道義笑呵呵的問。

這個問題怎么回答都不好，周海波與李靜只是傻傻的笑著，對他們而言，一百輛三輪車意味著廠里能庫存馬上就能全部消化，年底工人的工資出來都不成問題，甚至還有獎金。原本這一切都很遙遠(yuǎn)，但是現(xiàn)在來說，這一切已經(jīng)不是夢。

“周叔，你知道我現(xiàn)在最佩服的人是誰嗎？朱助理，我愛死他了。”李靜出來后，高興的跳了起來，一百輛三輪車的利潤有多少他們不清楚，但一百輛車能保證讓他們這個年過得好他們就很清楚。

“剛才是誰說要朱助理下來跑業(yè)務(wù)的？”周海波笑瞇瞇的說。

“周叔，我錯了還不成嗎？回去后可別提這件事?！崩铎o撒嬌的說。

在樹木嶺的周海波組取得巨大勝利，去獅子山的那個組就更加不用說了。獅子山除了運輸家具需要用到大量家用車外，獅子山的蔬菜基地每天都要往市里各個農(nóng)貿(mào)市場送新鮮蔬菜，原本都是租別人的車，現(xiàn)在為了支持朱書記的工作，幾個村支書得到消息后，當(dāng)場就拍板，他們先購一輛四輪車再說。

這次供銷科的人主動走出去，收獲還是很大的。除了朱代東給農(nóng)機(jī)廠聯(lián)系的一百五十輛農(nóng)用車外，供銷科也聯(lián)系到了八十多輛農(nóng)用車。銷售量的增加只是一個方面，這次下鄉(xiāng)，讓供銷科的人真正解放了思想，讓他們真正知道，農(nóng)機(jī)廠想要重新站立起來，必須得到市場的認(rèn)可。

樹木嶺養(yǎng)殖場和獅子山家具廠在朱代東給他們報出價后，馬上就把所有的款項全部打到了農(nóng)機(jī)廠的賬上。他們連一輛車都沒有見到，就把全款打來，這是對朱代東極端的信任。這也讓朱代東有底氣，讓農(nóng)機(jī)廠加班加點生產(chǎn)，爭取在年前把所有的訂單全部完成。

年底前，農(nóng)機(jī)廠的支持農(nóng)業(yè)支持農(nóng)村的兩支行為轟轟烈烈的展開，三十多輛農(nóng)用車組成一支浩浩蕩蕩的車隊，歷時半個月的時間，把全縣所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，所有能車的村子全部跑了一遍。車隊上插滿了紅旗，車身上掛著條幅，車上還裝個高音喇叭，把整個農(nóng)機(jī)廠的宣傳搞得熱熱鬧鬧。

再在電視臺的廣告配合下，年前農(nóng)機(jī)廠又接到了一百多輛農(nóng)用車的訂單，從農(nóng)機(jī)廠正式生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售過三百輛，僅僅兩個半月時間而已。這兩個半月，農(nóng)機(jī)廠好像又回到了曾經(jīng)最輝煌的時刻，每天晚上廠區(qū)燈火通明，農(nóng)機(jī)廠實行三班倒，全力以赴的生產(chǎn)著客戶的訂單。

今年農(nóng)機(jī)廠的目標(biāo)只放在縣內(nèi)，等過了年，農(nóng)機(jī)廠將向全市銷售農(nóng)友牌農(nóng)用車，如果能在全市打開銷路，農(nóng)機(jī)廠才能算是真正回到了輝煌時刻。

今年的農(nóng)機(jī)廠充滿了歡聲笑語，手里有錢，心中不慌，農(nóng)機(jī)廠一直到大年二十九下午才正式放假，可就算這樣，有些訂單也還沒有完成。今年每名工人拿到的工資都是全額工資加獎金，因為年前的銷售火熱，在年底最后一個月，每人都領(lǐng)到了雙薪。

總結(jié)農(nóng)機(jī)廠這三個月來的展，朱代東對自己的工作還是基本滿意的，農(nóng)機(jī)廠按照現(xiàn)在的展趨勢，半年之后走上正軌一點問題都沒有。而年后，朱代東就決定給農(nóng)機(jī)廠選一個優(yōu)秀的廠長，他將從農(nóng)機(jī)廠的具體事務(wù)中解脫出來，新的工作還在等著他。

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