李發(fā)的主動(dòng)示好當(dāng)然不是無(wú)的放矢，他今天設(shè)宴款待戴英達(dá)，還請(qǐng)來(lái)本地這么多社會(huì)名流作陪，其實(shí)都是為了同一個(gè)目的，就是促成瓊聯(lián)發(fā)與揚(yáng)州鹽商之間的深度合作，在長(zhǎng)江北岸地區(qū)獲得鹽商提供的商業(yè)資源和產(chǎn)銷渠道。

而在此之前，雙方已經(jīng)在揚(yáng)州進(jìn)行了一輪會(huì)談，達(dá)成了一部分合作意向。這次戴英達(dá)來(lái)到杭州，李發(fā)自然是要想方設(shè)法地抓住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，盡快實(shí)現(xiàn)合作目標(biāo)。

而戴英達(dá)大致也明白李發(fā)的意圖，對(duì)此表示謝意之后，便主動(dòng)提及了雙方的合作項(xiàng)目。雖然他說(shuō)得很是粗略，但也讓陶弘方等人聽(tīng)得暗自心驚。

按照雙方之前進(jìn)行商議的內(nèi)容，瓊聯(lián)發(fā)與揚(yáng)州鹽商將在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、商貿(mào)零售、海陸運(yùn)輸、基建工程、文教產(chǎn)業(yè)等諸多領(lǐng)域展開(kāi)合作，而且合作內(nèi)容可不是停留在口頭上的泛泛之談，在每個(gè)領(lǐng)域都已經(jīng)有了具體的項(xiàng)目規(guī)劃。

比如在運(yùn)輸行業(yè)，雙方便議定要以揚(yáng)州和杭州為中心，開(kāi)設(shè)一家串聯(lián)長(zhǎng)江南北的連鎖車馬行，在兩地間的應(yīng)天府、廣德州、常州府、蘇州府、鎮(zhèn)江府等地建立起陸上快運(yùn)體系，大幅提升區(qū)域物流速度，并以此來(lái)促進(jìn)商貿(mào)發(fā)展。

這樣的項(xiàng)目需要在多個(gè)州府內(nèi)設(shè)立密集的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，每個(gè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)還得備有大量車馬，前期投資自然極大，而且還需要大量人手來(lái)部署到各地，尋常商家肯定難以操作這種規(guī)模的項(xiàng)目。不過(guò)這兩家的資金都十分充裕，實(shí)施起來(lái)應(yīng)當(dāng)能有事半功倍的效果。

而這個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)也不僅僅只是為他們自家的物資運(yùn)輸服務(wù)，而是要依靠規(guī)模經(jīng)營(yíng)來(lái)?yè)屨歼@一地區(qū)的運(yùn)輸市場(chǎng)，成為這個(gè)行業(yè)中首屈一指的龍頭。

李發(fā)上次去揚(yáng)州的時(shí)候便向戴英達(dá)提出了一個(gè)全面的操作方案，包括了前期籌備，經(jīng)營(yíng)策略，管理模式等等。由于其中細(xì)節(jié)太過(guò)繁復(fù)，當(dāng)時(shí)戴英達(dá)也沒(méi)有立刻答應(yīng)，只說(shuō)還需研究方案，認(rèn)真考慮。這次他來(lái)到杭州，所要敲定的合作項(xiàng)目之中，就包括了這個(gè)連鎖車馬行的項(xiàng)目。

而這樣的項(xiàng)目也并不是孤立存在的，與之配套的還有水運(yùn)方面的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以利用江浙地區(qū)發(fā)達(dá)的航運(yùn)條件來(lái)對(duì)陸運(yùn)進(jìn)行補(bǔ)充。除此之外還有相關(guān)的碼頭基建工程，以實(shí)現(xiàn)水陸運(yùn)輸在重要地區(qū)的無(wú)縫銜接。

當(dāng)這一系列產(chǎn)業(yè)步入正軌之后，無(wú)論是揚(yáng)州鹽商還是瓊聯(lián)發(fā)，都可以由此將自己的貿(mào)易物流費(fèi)用降到一個(gè)非常低的水平上，從而擁有更低的經(jīng)營(yíng)成本。盡管前期的籌備和建設(shè)周期可能會(huì)比較長(zhǎng)，但對(duì)于瓊聯(lián)發(fā)和鹽商家族這種體量的利益集團(tuán)來(lái)說(shuō)，他們所看中的并非眼前，而是未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)收益。

陶弘方和寧子敬的專業(yè)領(lǐng)域都是商貿(mào)，在旁邊聽(tīng)這兩位商界大佬談?wù)撨@種大規(guī)模的商業(yè)合作項(xiàng)目，雖然臉上沒(méi)太多表情，但心里已經(jīng)大為吃驚。

類似這樣的跨地區(qū)跨行業(yè)的商業(yè)合作，在貿(mào)易發(fā)達(dá)的南方地區(qū)當(dāng)然也有，不過(guò)通常都是由官方牽頭組織，協(xié)調(diào)方方面面的事務(wù)，民間商業(yè)機(jī)構(gòu)才能放心加入，而且官方會(huì)在一定程度上進(jìn)行監(jiān)管，以保證這些項(xiàng)目子在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不會(huì)出太大的岔子。

雖然瓊聯(lián)發(fā)也有一定的官方背景，但聽(tīng)他們談?wù)摰膬?nèi)容中，卻并無(wú)官方參與的部分，看來(lái)這合作雙方對(duì)彼此的實(shí)力都極有信心，認(rèn)為無(wú)需官方加入也可自行操作。

除此之外，雙方合作的行業(yè)范圍也是大大出乎陶寧二人的預(yù)料。他們本以為這兩家的合作應(yīng)該是建立在鹽業(yè)基礎(chǔ)之上，以鹽商的銷售渠道來(lái)帶動(dòng)其他商貿(mào)活動(dòng)的進(jìn)行，但沒(méi)想到雙方談及的合作內(nèi)容跟鹽業(yè)幾乎毫不相干，竟然是打算另起爐灶經(jīng)營(yíng)新項(xiàng)目。

不過(guò)從兩人的談話中也能聽(tīng)出來(lái)，提出這些合作項(xiàng)目的應(yīng)該是瓊聯(lián)發(fā)為主導(dǎo)，而一直想要擺脫傳統(tǒng)領(lǐng)域，開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)范圍的鹽商在了解了這些合作方案之后，便與瓊聯(lián)發(fā)一拍即合。這兩家都是不差錢的主，資金方面毫無(wú)困難，兩個(gè)主事之人作出決定之后，自會(huì)有人去將他們的規(guī)劃付諸實(shí)施。

而兩人所談及的范圍，似乎也僅僅只是一個(gè)開(kāi)始而已，雙方的合作范圍會(huì)在此基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)展，其規(guī)模絕對(duì)是民間普通商業(yè)運(yùn)作難以企及的水平。

兩人在酒幌交錯(cuò)間就將接下來(lái)要付諸實(shí)施的幾個(gè)項(xiàng)目談得七七八八了，李發(fā)倒是不忘讓陶弘方也發(fā)表一下看法：“陶公子在商務(wù)部任職，不妨以官家的角度指點(diǎn)一二，給我們這合作計(jì)劃挑一挑毛病，看看是否還有什么不妥之處？”

陶弘方雖有官職在身，但也不敢在李發(fā)這種長(zhǎng)輩人物面前拿架子，連忙應(yīng)道：“晚輩才疏學(xué)淺，豈敢指點(diǎn)前輩。兩位所提的合作計(jì)劃甚好，相信能以此促進(jìn)江浙地區(qū)的商貿(mào)發(fā)展，或許三五年后，便可得見(jiàn)成果，屆時(shí)此番合作也或?qū)⒊蔀槲覈?guó)商界的典范?！?/p>

陶弘方給予的評(píng)價(jià)可謂極高，聽(tīng)得李發(fā)和戴英達(dá)都是喜笑顏開(kāi)。

李發(fā)笑道：“陶公子如此看好我們的合作，看來(lái)前景一片大好??！”

戴英達(dá)也應(yīng)和道：“陶公子若是能在杭州多待些時(shí)候，日后還要多多提點(diǎn)才是。”

到了這時(shí)候，陶弘方其實(shí)早就想到了李發(fā)邀請(qǐng)己方這幾人出席這個(gè)活動(dòng)的目的，便是想借著自己這些人的身份起到為瓊聯(lián)發(fā)背書的效果，而現(xiàn)在看來(lái)這效果似乎還不錯(cuò)，戴英達(dá)應(yīng)該也很認(rèn)同李發(fā)的做法。

陶弘方并不想作出辯解，按照商務(wù)部的一貫做法，對(duì)于這種能夠促進(jìn)商貿(mào)發(fā)展的民間商業(yè)活動(dòng)，官方都是持鼓勵(lì)態(tài)度，說(shuō)幾句場(chǎng)面話也是理所當(dāng)然。而且他對(duì)這兩家的合作方式也的確有點(diǎn)感興趣，如果能有機(jī)會(huì)了解到更多的細(xì)節(jié)，必然也會(huì)有助于他研究江浙地區(qū)商業(yè)狀況。