相較于還在嘗試效仿的本地同行，瓊聯(lián)發(fā)早已有了比較成熟的運(yùn)行模式，背后又有海漢官方資本的支持，陶弘方認(rèn)為短期內(nèi)不太可能在民間自行出現(xiàn)實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不過(guò)李發(fā)卻認(rèn)為他把事情想得太簡(jiǎn)單了。

李發(fā)道：“小陶，你以為同行想效仿我們只是最近才有苗頭的事情嗎？其實(shí)別人早就在做相關(guān)的準(zhǔn)備了，經(jīng)商比不得海南島上那些工廠，有很多秘而不傳的技術(shù)，這行當(dāng)可沒(méi)什么秘密。很多擺在明面上的東西，比如我們名下的商行是怎么做買賣，內(nèi)行人只要稍加留意就能弄懂七七八八，再派人進(jìn)來(lái)學(xué)個(gè)三五年，哪還有什么弄不明白的?！?/p>

陶弘方道：“您的意思是，有同行派人到瓊聯(lián)發(fā)偷師？”

李發(fā)笑道：“這可不是什么稀罕事，而且也沒(méi)辦法完全杜絕。我們要在某地開(kāi)店經(jīng)商，所需的人手總不可能全部從海南島調(diào)過(guò)來(lái)，終究得從本地招人。這招來(lái)的人，也不可能個(gè)個(gè)都去審查身份背景。人家在瓊聯(lián)發(fā)干個(gè)幾年，把該學(xué)的都學(xué)會(huì)了，自然可以辭了差事另起爐灶?！?/p>

陶弘方道：“經(jīng)營(yíng)模式可以偷師，但我國(guó)的商業(yè)機(jī)構(gòu)還有一項(xiàng)他們效仿不了的優(yōu)勢(shì)，那就是產(chǎn)品貨源。他們當(dāng)中的絕大多數(shù)人拿不到第一手的貨源，只能成為區(qū)域分銷商，這一點(diǎn)就注定他們沒(méi)法跟瓊聯(lián)發(fā)平起平坐進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)了?！?/p>

李發(fā)微微搖頭道：“銷售我國(guó)的工業(yè)品的確會(huì)有豐厚的收益，但也并不是所有大商家都要以此作為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。在我們來(lái)這里之前，人家還不是一樣日進(jìn)斗金，活得好好的？反倒是很多商家掌握的購(gòu)銷渠道，才是我們需要借用的資源。比如揚(yáng)州鹽商所掌握的鹽業(yè)市場(chǎng)資源，并不是我們推出低價(jià)食鹽就能輕松取而代之，我們要將海漢鹽銷往內(nèi)陸地區(qū)，也得借助他們手里的渠道。還有很多原材料的采購(gòu)，由于產(chǎn)地原因，我們也很難直接操作，只能依靠中間商來(lái)完成。”

“經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)并不是單方面的，所謂的競(jìng)爭(zhēng)也不僅僅是體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)模式上，我國(guó)的商業(yè)制度是很先進(jìn)，但也不太可能在短時(shí)間內(nèi)取代現(xiàn)有的商業(yè)體系，不管是競(jìng)爭(zhēng)還是合作，在未來(lái)的一段時(shí)期，舊有的商業(yè)模式都會(huì)與我國(guó)的商業(yè)機(jī)構(gòu)并存，你們明白了嗎？”

陶弘方和寧子敬連連點(diǎn)頭應(yīng)下，感謝李發(fā)的指點(diǎn)。對(duì)于他們這種常年待在三亞的穿二代來(lái)說(shuō)，的確少有機(jī)會(huì)接觸到外面的世界，對(duì)陌生地區(qū)的商業(yè)狀況的認(rèn)識(shí)，更多只是停留在書(shū)面資料的水平，嚴(yán)重缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。而李發(fā)給予他們的指點(diǎn)，正好能夠彌補(bǔ)他們?cè)谡J(rèn)知方面的缺陷。

他們這樣的年輕官員認(rèn)為既然海漢的商業(yè)模式有比較明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那就應(yīng)該利用優(yōu)勢(shì)，全面取代舊式的商業(yè)模式，但這種片面而激進(jìn)的想法顯然很難在原大明統(tǒng)治區(qū)內(nèi)推廣實(shí)施。不管是石迪文，還是萬(wàn)巖、李發(fā)這些人，顯然都選擇了更為穩(wěn)妥的處理方式，即先合作，再逐步尋求改變，嘗試以潛移默化的方式來(lái)帶動(dòng)這些地區(qū)的商業(yè)發(fā)展。

目前來(lái)看，這種做法應(yīng)該已經(jīng)收到了一定的成效，畢竟照李發(fā)所說(shuō)，不僅是有人偷師，而且已有商家開(kāi)始效仿海漢商業(yè)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式了。

李發(fā)接著說(shuō)道：“老夫這次去揚(yáng)州，與當(dāng)?shù)氐母簧套髁硕啻紊陶劊斋@也是不小。再拿鹽商為例，他們手上有充裕的資金，有各種人脈和渠道，也有攀附新東家的心思，所以很希望能夠利用改朝換代的契機(jī)，為自己的家族撈取更多的好處……不止是多賺錢而已，他們還希望能夠得到更多表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。”

寧子敬立刻就聯(lián)想到了前幾天哈建義曾提過(guò)的那些事情，開(kāi)口問(wèn)道：“那他們是不滿足只做商人這個(gè)行當(dāng)，還打算要走仕途了？”

李發(fā)微微點(diǎn)頭道：“據(jù)我觀察，他們是有這樣的想法，有人在朝中做官，才好為他們保駕護(hù)航嘛！”

陶弘方道：“我們這次到杭州之后，聽(tīng)說(shuō)軍中倒是有不少來(lái)自揚(yáng)州鹽商家族的子弟，說(shuō)不定這些人日后真能在軍中擔(dān)任要職。但這究竟是好事還是壞事，我等見(jiàn)識(shí)淺薄，卻有些看不明白。”

李發(fā)道：“其實(shí)不止是軍中，這些大家族前些年就送了不少子弟以各種名義到三亞留學(xué)。不管這些人在三亞學(xué)的什么專業(yè)，只要他們能夠通過(guò)結(jié)業(yè)考試，就有很大的機(jī)會(huì)能在官府里謀個(gè)職位?！?/p>

李發(fā)所說(shuō)的這種情況的確是客觀存在的。海漢的官僚體系一直有極大的需求缺口，但出于安全和效率方面的考慮，一般還是會(huì)傾向于任命自家培訓(xùn)出來(lái)的人才。只要能在海漢念完中學(xué)，就有很大機(jī)會(huì)進(jìn)入官府當(dāng)差，而這些人員的出身背景，往往都只是次要的考慮因素。

而對(duì)于家底豐厚的大家族來(lái)說(shuō)，當(dāng)他們意識(shí)到這樣一條“捷徑”之后，自然便會(huì)想方設(shè)法地往三亞塞人。至于這期間所需的費(fèi)用，對(duì)他們來(lái)說(shuō)也只是九牛一毛而已，更何況這相較于傳統(tǒng)的入仕方式，不管難度還是費(fèi)用都要低得多。唯一比較有風(fēng)險(xiǎn)的不確定因素，就是當(dāng)時(shí)海漢尚未奪取天下，他們這種兩頭下注的行為，未必能得到一個(gè)圓滿的結(jié)果。

當(dāng)然了，如今海漢上位，取代了大明的統(tǒng)治，那么這些提前部署的措施很可能就會(huì)給這些家族帶來(lái)難以預(yù)計(jì)的好處。而且海漢對(duì)基層文官的需求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于武官，這些人員只要進(jìn)入到海漢的官僚體系當(dāng)中，他們可能會(huì)受到的限制將會(huì)比武官要小得多，發(fā)展前景比進(jìn)入軍中任職更好。

這倒是立刻引起了陶弘方的警惕，他向李發(fā)追問(wèn)道：“伯父所說(shuō)的這種情況，是否已經(jīng)持續(xù)多年？”

李發(fā)點(diǎn)點(diǎn)頭道：“以老夫所了解到的情況，至少在十年之前，揚(yáng)州鹽商就已經(jīng)在這方面布局了?！?/p>