對于“福瑞豐”這樣的大型商號來說，建立各種產(chǎn)供銷渠道，依靠商品流通環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的差價是獲得盈利的主要方式，但也并不是唯一的方式?！案Ｈ鹭S”名下除了有商號之外，也有旅社、飯館、酒樓乃至散布于廣州附近鄉(xiāng)間的土地，歷代大掌柜或許不懂什么叫做“把雞蛋放到不同的籃子里”，但對通過分散投資來規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險的道理卻是早有領(lǐng)悟。

只要是有利可圖的買賣，“福瑞豐”首先考慮的是其盈利能力是否值得介入，而不是這個行當(dāng)以前有沒有做過。就像前次崖州分店運(yùn)回廣州的一千斤私鹽，“福瑞豐”雖然以前并沒有販運(yùn)過私鹽，但這并不妨礙他們從現(xiàn)在開始介入到這個利潤極其豐厚的行業(yè)中來。同樣的還有軍火生意，對“福瑞豐”而言完全是李奈臨時起意所談的買賣，但這筆生意卻是秉承了“福瑞豐”一貫的經(jīng)營原則，只要是能賺大錢的生意一律不放過。

而當(dāng)李奈踏上勝利港土地的時候，就已經(jīng)對這個港口的規(guī)劃留了心。李奈的見識可比魏平這個一直窩在崖州的小小巡檢廣多了，從廣州灣到江浙一帶，幾乎所有的大港口他都曾踏足過，自然能分辨得出勝利港的建設(shè)規(guī)模絕對不是普通漁村碼頭或是行商私港的水平，而這也從側(cè)面反映出海漢人對于勝利港這個地方有著更大更長遠(yuǎn)的規(guī)劃。

在來勝利港之前，李奈一度認(rèn)為海漢人出售的精鹽和玻璃制品是從南海的西洋番人那里買來的，但來此之后他就迅速推翻了這種想法海漢人既然能夠自行制造槍炮，那么有生產(chǎn)精鹽和玻璃制品的能力就不足為怪了。而李奈相信海漢人憑這幾樣商品，就足以在數(shù)年內(nèi)把勝利港這個地方變成瓊州島南端最繁榮的港口。

最關(guān)鍵的是，海漢人有槍有炮還有無限近似于軍隊的民團(tuán)組織，這就讓他們擁有了足夠的自保能力不管是南海海盜還是崖州官府，都別想輕易介入這里的事務(wù)。而之后李奈所看到的巡檢司狀況，也恰恰印證了這一點(diǎn)。

沒有地方官府的介入，本地民情非常安定，加上海漢執(zhí)委會這個十分有實力但又非常講究規(guī)矩的地方管理者，要到哪里才能找到像勝利港這樣適合做走私貿(mào)易的港口？李奈認(rèn)為這簡直就是天賜良機(jī)，自家商行若不抓緊時間早早在此落腳，等海漢人一兩年之后發(fā)展壯大，只怕想在這地方插一腳都難了。

當(dāng)然，在向海漢人提出相關(guān)的要求之前，出于慎重考慮，還是需要從側(cè)面更多的了解此地的情況。李奈最初是希望從普通民眾的口中打探一些消息，但當(dāng)他看到那些不過三尺高的孩童都已經(jīng)學(xué)會說“為執(zhí)委會服務(wù)”這種話的時候，便果斷地打消了原本的念頭。真要向那些民眾打聽消息，說不準(zhǔn)直接會被海漢人當(dāng)探子給抓起來，而且這里可沒有什么官府可以慢慢打官司，所有的事情都是海漢執(zhí)委會一言而決，李奈可不想為了這種事冒太大的風(fēng)險。

那么除了普通民眾之外，李奈所能選擇的詢問對象大概也就只有巡檢司了。李奈從觀察中得出結(jié)論，巡檢司這些人雖然看起來已經(jīng)“屈從”于海漢人的管理，但似乎與海漢人之間仍有隔閡，兩方應(yīng)該還沒有沆瀣一氣結(jié)為同黨。于是早上一逮著機(jī)會，李奈便主動向魏平搭話，希望能他這里打開突破口。但他卻萬萬沒想到，魏平居然也是抱著與他類似的心思，指望著能在“福瑞豐”這里借把力，完成他自己的計劃。

魏平等了半晌，見李奈和賀強(qiáng)都是陷入了沉思之中久久不語，正好手下已經(jīng)將早飯送來，便干咳了一聲道：“兩位，早飯已經(jīng)送來了，邊吃邊說吧?！?/p>

李賀二人回過神來，連聲道謝接過了早飯。魏平揮揮手，手下便知趣地退開了。

早飯的內(nèi)容只是很普通的稀粥、饅頭和咸菜，但這三人的心思顯得都沒放在這上面。最終還是魏平沉不住氣，開口說道：“以我來此之后所見，海漢人的謀劃極大，未來此地必定會逐漸繁榮起來，發(fā)財?shù)臋C(jī)會定然不少。”

“魏巡檢高見??！”李奈出聲附和道：“此地本是天然良港，加之海漢人經(jīng)營有方，假以時日，必有更多的客商來這里進(jìn)行貿(mào)易，成為一方大港指日可待。鄙行也有意在此設(shè)個貨棧，順搭著做些買賣，只是……”

“只是如何？”魏平一聽游戲，立刻便應(yīng)道。

“只是此地事務(wù)都是由海漢執(zhí)委會作決，在下多少還是有些不太放心?！崩钅喂首鳘q豫道。這時候他如果還沒看出來魏平有別的企圖，那這么多年的家傳熏陶就是白廢了。

果然魏平便安慰道：“若是李少爺擔(dān)心此事，我倒是有個辦法?！?/p>

李奈應(yīng)道：“魏巡檢有什么好辦法，不妨說來聽聽。”

“這做買賣的事情，由我與貴商行合作進(jìn)行，如何？”魏平開門見山地問道：“不管貨棧也好，旅館也好，飯館也好，平時我也可以讓巡檢司看顧著一點(diǎn)，這樣想必李公子也能放心一些?！?/p>

李奈心道你主動湊上來，倒是省下我不少麻煩。從生意中分潤一些利益給巡檢司，李奈并不在乎，事實上即便魏平不提，他也已經(jīng)有此打算了。海漢人雖然在此發(fā)展得很好，但誰知道將來會有什么變故？官府會不會收回此地，驅(qū)逐海漢人？屆時“福瑞豐”有本地巡檢司這個擋箭牌，自可保全“福瑞豐”在本地的利益。

話說到這個份上，雙方的意圖便已經(jīng)都很明顯了，接下來無非是一些合作上的細(xì)節(jié)討論。唯一的爭執(zhí)焦點(diǎn)便是在日后的利益分配比例上，魏平雖然想要堅持五五開的原則，但由于他手里沒有多少現(xiàn)錢可以用來投資，絕大部分出資金額還是要依靠“福瑞豐”這邊，最后他只能無奈地答應(yīng)李奈提出的三七開建議，“福瑞豐”方面分得本地經(jīng)營收益的七成，而魏平和巡檢司分得剩下的三成。

除此之外，雙方還有很多細(xì)節(jié)需要慢慢探討，比如經(jīng)營項目，人員安排，職責(zé)分工，結(jié)款的時間和方式等等，這也是相當(dāng)耗時的事情。

陶東來和施耐德站在一號基地的寨墻上，一直注意著這幾個人的小動作。

陶東來道：“這個李奈還真是有點(diǎn)不老實，昨天你沒讓他跟魏平多接觸，今天可是抓著機(jī)會湊上去了?！?/p>

施耐德笑道：“這也很正常，他雖然是來做走私生意的，但固有觀念中對官府的信任還是更多一些，如果不讓他跟巡檢司這邊打打交道，他恐怕也放不下心跟我們深入合作下去?！?/p>

“你倒是好算計?！碧諙|來無奈地?fù)u頭道：“我只希望他們別商量什么出什么鬼主意，要是倒頭來李奈幫魏平從這里脫逃，那我們還真的不好處理。”

“那個李少爺可不傻，他不會去做這種于己無益的事情?！笔┠偷聦τ谧约旱挠嬎泔@得非常有信心：“依我之見，他應(yīng)該是對我們這地方有些別的想法了?！?/p>

“哦？”陶東來笑道：“那看來我們的招商引資計劃要跟著啟動了?！?/p>

“我看機(jī)會很大?！笔┠偷碌溃骸叭绻覀?nèi)V州做買賣，同樣也會先在當(dāng)?shù)貙ふ乙粋€落腳點(diǎn)，就像我們在崖州做的那樣?！Ｈ鹭S’這樣的成熟商號，肯定也會考慮到這個問題如果李奈不朝這方向去考慮，我反倒會懷疑他的合作誠意了。”

“那就讓他們先慢慢談著，等他們談完了，再按照今天的日程安排去鹽場公社轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”陶東來拍拍施耐德肩頭道：“你先盯著，我去看看那幾套鹽場公社需要的設(shè)備準(zhǔn)備好沒有?！?/p>

鹽場公社的改造工程一直在持續(xù)進(jìn)行當(dāng)中，截止目前已經(jīng)平整土地，改建出了兩百余畝面積的水泥底曬鹽池，大大提升了生產(chǎn)效率和實際產(chǎn)量。而之前全手動的海水提灌裝置，也在開始逐步改建為以風(fēng)力、畜力為能源的新設(shè)備。今天帶客商去參觀鹽場公社的時候，就會順便將兩套最新的風(fēng)力提灌設(shè)備運(yùn)過去進(jìn)行安裝。至于安西教練翹首以待的蒸汽動力提灌設(shè)備因為有關(guān)部門產(chǎn)能不足，暫時還無法進(jìn)行制造，最快也得等到明年上半年才有可能裝配到位。

過了半個小時之后，三人總算結(jié)束了商議，魏平一臉心滿意足的神情回巡檢司小院去了。施耐德便出來招呼了李奈和賀強(qiáng)，讓他們跟隨自己一起到碼頭上乘船出行。

施耐德指著勞工們正搬運(yùn)上船的一堆器物道：“這些東西都是要運(yùn)去鹽場安裝的生產(chǎn)設(shè)備，需要先裝上船，我們先稍等片刻吧。”

李奈奇道：“這鹽場難道不在勝利港？”

施耐德笑道：“雖不在此，亦不遠(yuǎn)矣，等一下去了就知道了?！?/p>