“豆包，明天我要去收購一家醫(yī)院，是夢想縣的一家三甲私立醫(yī)院，它有3棟10層以上的高樓，6棟10層以下的辦公樓，1500張床位，

公開債務(wù)5.1億，評估總價值10億左右，這家醫(yī)院目前沒什么患者，每天預(yù)計都要虧損上百萬，假設(shè)債務(wù)我這邊全部承接的話，總價格我給他砍到幾個億合適？”

方遠躺在床上以后拿手機問起豆包。

這么大金額的談判，他也沒接觸過，雖然有沈律師和蘇晚棠都在場。

但他還是想了解一下砍價方面的事，心里有個底兒。

編輯完成，切換到專家模式，發(fā)送。

豆包:“建議總對價，承接5.1億債務(wù)+支付現(xiàn)金，壓到7.5~8億合適，也就是你再額外付2.4~2.9億現(xiàn)金即可。”

7.5億？豆包你怎么這么敢說？

方遠再次追問：“7.5 億會不會有點太少？他會不會直接生氣？”

豆包：“不會真生氣，生氣只是談判話術(shù)，他比你更怕談崩?！?/p>

有幾分道理，有錢歸有錢，能省的當然還要省。

【叮，今日8000萬額度已到賬】

銀行卡余額231，249，613元。

早上醒來，方遠打開手機，余額已經(jīng)來到兩個多億了。

啟動邁巴赫，直奔安和人民醫(yī)院。

看了眼時間8:39，到了醫(yī)院停車場，看到蘇晚棠和沈律師已經(jīng)在等著了。

行政樓五樓的會議大廳寬敞明亮，真皮座椅、高檔茶桌一應(yīng)俱全，裝修奢華大氣。

偌大的水晶燈吊在大廳中央，數(shù)不清的水晶數(shù)量，處處透著曾經(jīng)輝煌的底氣。

方遠三人見院長還沒過來，在大廳門口等候。

不多時，一陣急促的皮鞋嗒嗒聲傳來。

一位看起來五十多歲的中年男士，滿頭白發(fā)，身著正裝，眼底有著藏不住的疲憊。

“這是劉院長。”沈律師在方遠耳旁介紹著。

劉院長和一位西裝革履、氣場凌厲的中年男子并行走來，想必是醫(yī)院真正的控股董事長。

劉院長離老遠就伸出手向方遠握來，逐漸離近時，對面兩人皆是一怔，沒想到來收購近十億項目的，是一個二十歲出頭的青年。

方遠也禮貌向劉院長握去:“方遠”

“我叫劉青山，這位是我們董事長，周明。”劉院長介紹道。

周明也和方遠禮貌的握了下手：“方總真是年輕有為啊，比我們年輕時，強的不是一點半點了，快請坐?！?/p>

眼下醫(yī)院陷入困局，負債累累，并且每天都在虧損上百萬。

若是再過一段時間依然無人接手，這看似外表光鮮的大醫(yī)院，怕是真的要瀕臨破產(chǎn)了。

這時方遠的出現(xiàn)，對他們而言無異于雪中送炭，所以二人也是非常熱情。

幾人依次落座后，沈清辭拿出提前整理好的資料。

開口道：“周董，劉院長，我方已經(jīng)核查完畢，貴院目前公開債務(wù)共計5.1億元整，無未結(jié)案的債務(wù)糾紛，現(xiàn)有固定資產(chǎn)、設(shè)備、地皮、資質(zhì)評估，市場總估價9.8億元，您看是否有誤。”

“無誤。”周明利落答道。

“接下來想跟貴院核實目前是否有欠薪情況，是否有私下未結(jié)清的醫(yī)患賠償欠款，近期有無重大醫(yī)療事故未處理完畢，是否有未結(jié)清款項的醫(yī)療設(shè)備，以及未結(jié)清的工程款?！?/p>

劉青山接話依次回復(fù)：“首先我們私立醫(yī)院，最注重薪資發(fā)放及時性，所以即便是有不少債務(wù)存在，但薪資到目前并未有拖欠情況。

其次，我院沒有未結(jié)清的醫(yī)患賠償欠款，無重大醫(yī)療事故未處理完畢?！眲⑶嗌筋D了下，接著說道。

“確實有一筆醫(yī)療設(shè)備的款項未結(jié)清，共計2000萬元整，其余未結(jié)清醫(yī)療設(shè)備和工程款項，都在公開債務(wù)5.1億內(nèi)涵蓋了?！?/p>

沈律師在筆記本上一筆一筆的記下:“貴院合計未結(jié)清總債務(wù)為5.3億元整，后續(xù)如再有其余未說明、未結(jié)清欠款，則由原控股人周明董事長承擔。

上述提到所有明細及條款，我也都會擬到合同內(nèi)，請問貴院是否同意？”

“同意?！敝苊鞔鸬馈?/p>

“那對于價格以及其它未表述事宜，方總，蘇女士，您看?！鄙蚵蓭熍ゎ^看向二人。

蘇晚棠接著說：“補充一條：明確我方收購模式：100%股權(quán)整體收購，含一切相關(guān)資質(zhì)、含場地、含全部現(xiàn)有職工，另外。”

蘇晚棠微傾下頭，降低聲音詢問方遠意見：“方遠，我覺得讓劉院長至少留任業(yè)務(wù)院長1個月起，我們也好有個交接過渡期，你看如何？”

方遠點了點頭。

蘇晚棠回正身子繼續(xù)說道：“另想請劉院長，至少再留任1個月起，擔任業(yè)務(wù)副院長一職，具體時長可與新任方院長協(xié)商。

該項目重大，所以手續(xù)辦理時效也會相對較長。

在手續(xù)辦理期間以及結(jié)束后，周董、劉院長，不可參與醫(yī)院的任何人事調(diào)動、人員任命以及人員辭退。

合同擬好，雙方無異議，簽約后，我們先付1億元款項，即可全面接管安和人民醫(yī)院一切管理及經(jīng)營權(quán)。

簽約后手續(xù)辦理期間，禁止撤銷，禁止反悔，禁止再變更條款，如違約則承擔交易金額雙倍違約金，您看是否同意？”

蘇晚棠條理清晰，一口氣陳述完畢。

方遠心中暗自贊嘆一聲，晚棠思慮周全，還有沈律師，專業(yè)的事還是要交給專業(yè)的人。

周董點點頭開口：“所述條款合理，我同意，另外我院是夢想縣最大民營醫(yī)院，屬于縣里重點招商引資項目，受縣領(lǐng)導高度重視。

所以手續(xù)辦理進度這塊無需擔心，我這邊給縣長匯報下該情況，加急進度即可?！?/p>

方遠聞言點點頭：“那就有勞周董了，另外價格方面，我出總價7.5億，其中由我方承接5.3億元債務(wù)，另外向您支付2.2億元整?！?/p>

周董二人皆聞言色變，這與評估的近十億的價格，懸殊過大。

周董身子微前傾，用難掩錯愕的語氣回道：“方總，醫(yī)院資產(chǎn)總評估接近十億，您報的這個價格，差距確實太大了?！?/p>

一旁的劉青山也趕忙打圓場：“是啊方總，醫(yī)院想必您也轉(zhuǎn)著看了，新樓、新設(shè)備、新床位。

還有完整的三甲資質(zhì)，這套資質(zhì)也是多少錢換不來的呢，我院的總投入都遠超于評估價十億元了，您看再給往上調(diào)整調(diào)整?！?/p>

聽完，方遠拿起面前的茶杯，抿了一口，不慌不忙的放下。

“周董，劉院長，想必您二位比我更清楚醫(yī)院現(xiàn)在的狀態(tài)，目前這個就診人流量，每天怕是都要虧損上百萬的。

假如我現(xiàn)在不接手，再過一段時間，醫(yī)院的經(jīng)營狀況可就真不好說了。

評估價格也只能代表靜態(tài)資產(chǎn)價值，代表不了醫(yī)院現(xiàn)狀的真實價值。”

方遠說完，身子向前探了一些，望著二人說道：“另外，貴院前期累計的口碑并不樂觀，如果樂觀貴院也走不到今天這一步了，我還要耗資不少來想辦法彌補這方面。

況且能不能彌補回來，還是另一回事，畢竟第一印象是很重要的?！?/p>

周明臉上一陣青一陣白，確實被方遠戳中痛點了。

其實早在這之前，周明就在四處找投資商，不少了解完情況，都是不報價就走了。

現(xiàn)如今好不容易有一次機會。

“嘶?！敝苊鞯刮豢跉猓骸胺娇?，我拿出我最大的誠意，咱們各退一步，8億！”

方遠沒有猶豫的接話:“7.8億，周董，原本我是定好的價格不會再加，您心里清楚，7.5億我有足夠信心拿下來。

這三千萬，是奔著周董您的爽快，全當和周董您交個朋友。”

聞言，周董哈哈一笑，爽快回應(yīng)：“好！方總，說實在的，短短幾十分鐘，您令我刮目相看。

您還這么年輕，未來前途必定一片廣闊，這個朋友，我周明交下了?！?/p>

在場的都舒了一口氣，露出了笑容。

沈律師開口：“您各位說的我這邊都記下了，我這就回去，擬出正式股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，咱們明日還在這如何？簽約和首筆打款，一同進行?！?/p>

方遠點頭：“好，那明天早上九點見?！?/p>

周明也道了句好，與方遠又客套了幾句，便分別離去。

……