李家輝，現(xiàn)在的皖南省省代！

上次幫沈世華解決完肥城星河汽車售后中心以后，僅僅僅用了一天，他就徹底下定了決心。

這個(gè)風(fēng)口絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)。

短短幾個(gè)星期就準(zhǔn)備16家的門店，將皖南省各個(gè)市區(qū)全都覆蓋。

這些門店的面積都很大，跟他當(dāng)初給沈世華找的那個(gè)門店差不多，位置也很不錯(cuò)，完全可以承擔(dān)售后任務(wù)。

最終經(jīng)過(guò)他的多次溝通，沈世華把皖南省的省代交給了他。

作為回報(bào)，李家輝將在每個(gè)店鋪里面留下充足的空間作為售后中心……

當(dāng)然更有誠(chéng)意的是這……這還僅僅是第一批。

第二批門店還在緊張的準(zhǔn)備著……下一步李家輝準(zhǔn)備把門店下放到縣，賣完1000輛星河糯玉米，對(duì)他來(lái)說(shuō)自然是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。

但現(xiàn)在的問(wèn)題是星河汽車那邊交不上車……

…………

車展結(jié)束以后，星河汽車的官方微博雖然比較安靜，沒(méi)有在炫耀。

但其他同行還是通過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)拿到了一些大概的數(shù)據(jù)！

結(jié)果卻讓他們震驚。

目前星河汽車的訂單至少在6萬(wàn)左右。

一個(gè)月6萬(wàn)的銷量，堪比合資車的利潤(rùn)，讓不少人心動(dòng)了！

長(zhǎng)行汽車總部！

一間會(huì)議室里氣氛有點(diǎn)凝重。

高層、負(fù)責(zé)微型車項(xiàng)目和市場(chǎng)、技術(shù)、采購(gòu)部門負(fù)責(zé)人緊急開(kāi)了一個(gè)小會(huì)！

市場(chǎng)部門的負(fù)責(zé)人首先開(kāi)口，他的語(yǔ)氣非常焦灼，甚至可以說(shuō)很著急。

“各位情況大家都看到了。

星河糯玉米的這個(gè)定價(jià)和配置完全打亂了微型車的市場(chǎng)節(jié)奏。

我們長(zhǎng)行奔奔燃油版的價(jià)格現(xiàn)在是5萬(wàn)多，面對(duì)它們完全沒(méi)了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

自從糯玉米發(fā)布以后，訂單量同比下滑了60%！

電動(dòng)版的銷量……唉，根本沒(méi)臉提了，大家看一下吧。”

說(shuō)到這里他又嫌棄的擺了擺手，將報(bào)告放到了眾人面前。

星河糯玉米上市半個(gè)月賣了他們將近一年的銷量。

至于奔奔電動(dòng)款確實(shí)沒(méi)臉提，根本憑借補(bǔ)貼加上小巧的尺寸，每月還能賣個(gè)一千來(lái)臺(tái)。

但現(xiàn)在因?yàn)檠a(bǔ)貼要求有了提高，他們這款只能補(bǔ)貼5000元，這就沒(méi)法玩了。

這導(dǎo)致原本每月至少一千左右的銷量，直線下滑來(lái)到了三位數(shù)出頭……

對(duì)于這個(gè)壞消息！

奔奔系列負(fù)責(zé)人李寧可，并沒(méi)有皺起眉頭，反而一臉自信的說(shuō)道:

“奔奔銷量下滑是在我們的預(yù)期當(dāng)中。

畢竟我們很久沒(méi)改款了，再說(shuō)了我們的顏值確實(shí)打不過(guò)糯玉米，銷量下滑也很正常。

當(dāng)然他們的成功也給我們帶來(lái)了一個(gè)好消息，那就是微型車市場(chǎng)大有可為。

我們完全可以把我們的電動(dòng)版進(jìn)行改款升級(jí)……”

不說(shuō)這話還好，一說(shuō)技術(shù)負(fù)責(zé)人瞬間皺起了眉頭:

“李總，他們那個(gè)小車是憑借著續(xù)航和顏值出圈的。

咱們的純電款，同樣17度的電池，只能跑到150公里。

這還是不堵車，一堵車也就跑100出頭，拿什么跟人家比？”

說(shuō)完他又拍了拍手，露出了一副無(wú)奈的表情。

但李寧可依舊毫不在意的說(shuō)道:“那就換。

我說(shuō)的是基于現(xiàn)有的平臺(tái)進(jìn)行改款大升級(jí)，而不是小改款。

外觀什么的重新設(shè)計(jì)不就好了嗎。

電池什么的也都換了?！?/p>

看著自信的李寧可，采購(gòu)負(fù)責(zé)人給他算了一筆賬。

“李總，他們的電控其實(shí)很一般，能做到這么驚人的續(xù)航率，主要還是因?yàn)橛昧烁呙芏入姵亍?/p>

如果我們要跟進(jìn)的話，所以就有了兩種方案。

一種是基于現(xiàn)有的平臺(tái)，使用普通的電池，但續(xù)航只有他們的八成，冬天至少打5折。

另一種就是找華星采購(gòu)高密度電池。

但成本會(huì)急劇上升，在這個(gè)價(jià)位必定會(huì)虧本。

但如果漲價(jià)又怎么和糯玉米打?！?/p>

說(shuō)完采購(gòu)負(fù)責(zé)人又把華芯電池事業(yè)部給的報(bào)價(jià)表放到了眾人的面前。

只是看了一眼上面的報(bào)價(jià)，原本還比較熱鬧的會(huì)議室瞬間陷入了一片沉默。

“他們?cè)趺床蝗?，這一塊電池比別的至少翻了三倍吧?！?/p>

“就是呀，一塊17kw的電池居然敢賣到9萬(wàn)塊錢。

這還怎么玩兒……”

“哪怕吃完補(bǔ)貼，按最高上限4萬(wàn)塊錢來(lái)說(shuō)。

電池成本還得5萬(wàn)?！?/p>

“星河汽車純粹是來(lái)砸場(chǎng)子……他們這真是要虧100億嗎？”

會(huì)議室里的工程師瞬間露出了一副沉默的表情……

打價(jià)格戰(zhàn)完全比不過(guò)呀！

在他們懷疑人生時(shí)候，參加會(huì)議的副總敲了敲桌子，讓眾人安靜:

“他們嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是一家，所以在電池的價(jià)格方面肯定是優(yōu)惠。

我們臨時(shí)去談，成本肯定下不來(lái)。

而且用華芯的電池，這供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)也太大了?！?/p>

隨著這位副總的開(kāi)口，原本自信的李寧可也沉默了下去。

對(duì)呀，不使用華芯的高密度電池他們沒(méi)法玩。

但用了供應(yīng)鏈的安全又沒(méi)法保證……價(jià)格更沒(méi)法保證

但他還是想嘗試一下，畢竟高密度電池大勢(shì)所趨。

于是李寧可開(kāi)口說(shuō)道:

“王總，要不我去試一下！

我算過(guò)只要把這塊電池的成本壓到5萬(wàn)塊錢以下。

最終賣價(jià)在6萬(wàn)塊錢的價(jià)格加上補(bǔ)貼。

咱們的利潤(rùn)還是能做到3萬(wàn)塊錢左右，這可比賣汽車要賺的多。”

看著一臉認(rèn)真的李寧可，采購(gòu)部門負(fù)責(zé)人笑了笑。

瞬間打破了他的幻想。

“你這個(gè)想法幾乎不可能！

去年他們高密度電池剛剛公布的時(shí)候，bYd的王總親自去談，價(jià)格都沒(méi)有下來(lái)。

不過(guò)華星還是給了第二條路，那就是合資建廠。

但定價(jià)權(quán)不在比bYd的手上，華芯還要抽六成以上的售價(jià)。

沒(méi)錯(cuò)，是售價(jià)……

雖然成本有了一定的下降，但每一度的成本還得在3000元左右……”

會(huì)議室又安靜了下去，這個(gè)會(huì)議足足開(kāi)了一下午，整個(gè)會(huì)議室如同騰云駕霧一般，但依舊是爭(zhēng)論不休。

最終達(dá)成了一個(gè)相對(duì)保守的結(jié)局。

一方面立刻啟動(dòng)現(xiàn)有平臺(tái)的降本增效改款項(xiàng)目，盡可能的優(yōu)化成本。

爭(zhēng)取在不降低利潤(rùn)的情況下，讓售價(jià)降低一點(diǎn)，更有競(jìng)爭(zhēng)力！

另一方面，讓商務(wù)部門向華芯科技發(fā)出一份正式的商業(yè)問(wèn)詢函。

初步了解一下高密度電池的性能參數(shù)、供貨周期以及……大致的價(jià)格區(qū)間。

當(dāng)然這只是用來(lái)試探，能不能合作還要另說(shuō)……

另一邊，qR汽車的情況也差不多。

他們的qq銷量受到了嚴(yán)重的打擊，內(nèi)部也分成了兩派。

一派主張快速跟進(jìn)，甚至不惜成本打造一款對(duì)標(biāo)糯玉米的產(chǎn)品，保住市場(chǎng)份額！

另一派則認(rèn)為微型車?yán)麧?rùn)很薄，如此草率得不償失，不如把qq給砍掉，將資源投向利潤(rùn)更高的a級(jí)車市場(chǎng)……

但兩派誰(shuí)也說(shuō)服不了對(duì)方，依舊是在瘋狂的爭(zhēng)吵。

在他們忙著內(nèi)斗的時(shí)候，市場(chǎng)部門也寫(xiě)了一封商業(yè)問(wèn)詢函，從qR總部發(fā)往了華芯科技……

在長(zhǎng)行和qR汽車或在會(huì)議室里爭(zhēng)吵或在撰寫(xiě)問(wèn)詢函的時(shí)候。

柳州五零汽車內(nèi)部的決策卻做的非常果斷。

公司的核心高層在看完星河汽車的發(fā)布會(huì)以后，又看了一下糯玉米的銷量圖。

立刻召開(kāi)了高層戰(zhàn)略會(huì)議……