出租車停下，他拉開后門坐了進去。

車輛很快駛離監(jiān)控范圍。

宋家銳猛地站起身。

“聯(lián)系出租車公司，調(diào)取這輛車的行駛路線記錄。”

明珠市恒通建材公司。

一整天，孫雨涵幾乎都黏在肖宇身邊。

女同事拿著文件過來，她便主動迎上去。

“陸經(jīng)理今天工作很多?！?/p>

“有什么事直接走流程。”

“私人問題就不用問了。”

她一天下來擋掉了不少搭訕，辦公室里的女職員看著她，眼神越來越復(fù)雜。

有人不滿地小聲嘀咕。

“她又不是陸經(jīng)理的女朋友，憑什么管這么寬？”

旁邊的人趕緊拉住她。

“少說兩句，她是孫總的女兒?！?/p>

孫雨涵卻像沒聽見一樣，始終守在肖宇身邊。

肖宇對此沒有任何意見。

有人替他擋掉那些沒意義的搭話，他樂得省心。

他把更多時間放在了雋永項目上，一邊核對方案，一邊盤算該怎么向?qū)O建業(yè)開口。

直接申請項目，顯得太刻意。

說得太主動，又容易讓孫建業(yè)覺得他急于爭功。

最好是在談財務(wù)工作的間隙，順勢把這個項目提出來。

下午，肖宇剛整理完一份資金分析表，孫建業(yè)的秘書便來到辦公室門口。

“陸經(jīng)理，孫總請您去辦公室聊聊財務(wù)工作?！?/p>

肖宇合上手里的文件，拿起筆記本，跟著秘書走進了孫建業(yè)的辦公室。

孫建業(yè)正坐在辦公桌后，手里翻著幾份財務(wù)報表。見肖宇進來，他抬頭指了指對面的椅子。

“坐?！?/p>

“孫總。”

肖宇坐下后，把筆記本放在腿上，神色平靜。

孫建業(yè)沒有立刻說話，而是把手里的報表放到一邊。

“你最近手上的工作不少，財務(wù)整改、資金安排，還有之前兩筆欠款的后續(xù)處理，忙得過來嗎？”

“能忙得過來?！?/p>

“有沒有覺得壓力大？”

“壓力肯定有，但事情總要有人做?！毙び钫Z氣自然，“把工作拆開，一項一項推進就行。”

孫建業(yè)點了點頭。

他現(xiàn)在越來越欣賞肖宇這種不急不躁的性格。換成其他年輕人，拿到一百多萬提成，又被公司上下夸了一遍，早就恨不得把所有工作都攬到自己手里，生怕別人不知道自己的能力。

肖宇卻始終保持著清醒。

“財務(wù)總監(jiān)的位置，我之前已經(jīng)當(dāng)著公司管理層的面說過了?！睂O建業(yè)看著他，“財務(wù)經(jīng)理不是你的終點，但這個位置不能只看一兩次成績。”

“我明白。”

“你還年輕，能力也確實不錯?！睂O建業(yè)靠在椅背上，語氣里多了幾分考量，“可管理層的位置，除了能力，還要看能不能獨立扛住一個項目。尤其是涉及公司大額資金和長期合作的項目，不能只會分析報表?！?/p>

肖宇心里一動，臉上卻沒有露出任何異樣。

“孫總說得對?！?/p>

“所以我準(zhǔn)備再給你一些機會?！睂O建業(yè)拿起桌邊的水杯，喝了一口，“不過機會不是直接送到手上的，要看你能不能抓住?！?/p>

肖宇沒有急著表態(tài)，只是等著他繼續(xù)說。

孫建業(yè)沉默了幾秒，像是想到了什么麻煩事，眉頭慢慢皺了起來。

“對了，公司有個雋永項目，你應(yīng)該在資料里看過?！?/p>

“看過一些?！?/p>

“這個項目拖了很久?！睂O建業(yè)放下水杯，臉上的輕松消失了不少，“前前后后談了幾輪，對方始終不滿意。不是嫌價格不合適，就是覺得供貨保障不夠，偶爾還會提出一些非常細的要求?！?/p>

“對方老板要求很高？”

“不是一般的高?！睂O建業(yè)苦笑了一下，“他們不是只看一份報價，也不是聽幾句保證。對方要的是一套完整方案，從價格、供貨、質(zhì)量，到資金安排和后續(xù)責(zé)任，都必須講清楚?！?/p>

他拿起那份雋永項目資料，在手里輕輕敲了敲。

“一點五億元的項目，誰都想拿下來?？上肽孟聛?，沒那么簡單?！?/p>

“公司之前沒有準(zhǔn)備過完整方案嗎？”

“準(zhǔn)備過?！?/p>

孫建業(yè)的語氣更顯無奈。

“馬文濤親自跟過，財務(wù)部、采購部和銷售部也一起做過幾套方案。每一次都花了不少時間，可送到對方面前，不是被退回來，就是談到一半沒了下文?！?/p>

“對方具體不滿意什么？”

“太多了?！睂O建業(yè)嘆了口氣，“第一次，他們說我們的價格優(yōu)勢不夠。第二次，他們說供貨周期沒有保障。第三次，他們又要求我們承擔(dān)更多質(zhì)量和交付責(zé)任?！?/p>

“后來呢？”

“后來他們又提出付款節(jié)點要重新設(shè)計，不能讓他們前期承擔(dān)太大資金壓力?！睂O建業(yè)搖頭，“這幾項要求單獨拿出來都不算過分，可放到一起，恒通就很難做到利潤和風(fēng)險平衡。”

“所以項目一直拖到現(xiàn)在？”

“對?！?/p>

孫建業(yè)抬手揉了揉眉心。

“雋永那邊沒有明確拒絕，可也沒有繼續(xù)推進。每隔一段時間就問我們有沒有新方案，等我們把東西送過去，他們又能找出新的問題。”

“這確實麻煩。”

“何止麻煩?！睂O建業(yè)看著桌上的材料，臉上滿是惆悵，“一直拖著不推進，項目就會黃。可真要按照對方的要求去做，公司又可能承擔(dān)太大的資金和履約壓力?！?/p>

辦公室里安靜了片刻。

肖宇看著那份資料，語氣誠懇地說道：“孫總，如果公司一直拿不出滿意方案，為什么不讓我試試？”

孫建業(yè)抬起頭。

“你？”

“對。”

肖宇坐直了些，目光坦誠。

“我最近一直在梳理公司的資金情況，也看過供應(yīng)商資料和庫存數(shù)據(jù)。雋永項目雖然復(fù)雜，但問題并不是沒有解決辦法。”

“你已經(jīng)研究過了？”

“只是看過基礎(chǔ)資料?！毙び顩]有把話說滿，“我覺得這個項目最大的難點，不是單純壓低價格，也不是一味答應(yīng)對方條件，而是要把資金節(jié)點、供貨節(jié)奏和責(zé)任劃分重新設(shè)計?！?/p>

孫建業(yè)盯著他，沒有說話。

肖宇繼續(xù)道：“如果能把預(yù)付款、階段性付款和驗收尾款分開，再根據(jù)供應(yīng)商等級安排供貨，恒通前期的資金壓力可以降低。質(zhì)量和交付責(zé)任，也可以通過流程和合同條款拆開，不能全部壓在公司身上?！?/p>

“你覺得這樣就能讓雋永滿意？”